Safeguard Global ayuda a las empresas a crear y gestionar equipos internacionales mediante servicios de nómina global, soluciones para la gestión de personal y experiencia en cumplimiento normativo. Sus servicios apoyan a las compañías que operan en distintos entornos regulatorios, ayudándolas a afrontar los retos prácticos del empleo internacional y a ampliar sus equipos más allá de las fronteras.
Representante de desarrollo de negocio remoto, Filipinas
Impulsa la prospección outbound en APAC para las soluciones de gestión de personal de Safeguard Global. Investiga empresas objetivo, contacta con posibles clientes y crea una cartera de ventas cualificada.
Descripción
- Contribuye al crecimiento de nuevos negocios dentro del equipo de ventas de APAC de Safeguard Global.
- Trabaja en un horario alineado con ANZ y basado en AEST para contactar con posibles clientes de Australia y Nueva Zelanda.
- Identifica empresas en crecimiento en Australia, Nueva Zelanda, Singapur y Malasia mediante ofertas de empleo, noticias sobre financiación y otras señales del mercado.
- Investiga las cuentas objetivo e identifica a las principales partes interesadas de APAC, excepto en China.
- Recopila datos de contacto precisos e información sobre las cuentas para las campañas de contacto.
- Realiza llamadas en frío y prospección outbound para las cuentas de APAC asignadas.
- Convierte a los posibles clientes cualificados en llamadas y reuniones programadas.
- Coordínate con el representante de ventas para organizar citas, participar en reuniones cuando sea necesario y hacer un seguimiento puntual.
- Registra con precisión la actividad de prospección en Salesforce o en el CRM designado.
Requisitos
- Al menos 3–5 años de experiencia en ventas internas B2B, desarrollo de negocio o atención al cliente, con especial énfasis en la prospección outbound.
- Se requiere experiencia demostrada en llamadas en frío y prospección en Australia o Nueva Zelanda.
- Se valorará la experiencia en prospección en Singapur o Malasia.
- Inglés hablado y escrito nativo o casi nativo.
- Comunicación profesional y clara con profesionales de empresa de ANZ y el Sudeste Asiático.
- Capacidad para detectar oportunidades de venta mediante llamadas en frío, contacto por LinkedIn y campañas de correo electrónico dirigidas.
- Experiencia con Salesforce o un CRM comparable.
- Sólidas habilidades de escucha, cualificación de posibles clientes y gestión de objeciones.
- Capacidad para trabajar en el horario laboral de ANZ (AEST), coincidir parcialmente con el horario de Singapur (SGT) y trabajar a distancia desde una oficina en casa.
- Seguridad al presentar y explicar la propuesta de valor de Safeguard Global a responsables sénior.
- Disponibilidad para trabajar a tiempo completo con un horario alineado con ANZ (AEST).
- Oficina en casa estable y adecuada para llamadas profesionales y reuniones virtuales.
- Conexión a internet fiable en casa, con velocidades de carga y descarga de al menos 50 Mbps.
- Espacio tranquilo y dedicado para trabajar desde casa.
Beneficios
- Modalidad flexible con prioridad al trabajo remoto, que permite atender necesidades personales como llevar a los niños al colegio o hacer pausas para ir al gimnasio.
- Acceso a dos plataformas de aprendizaje para el desarrollo continuo.
- Entorno de trabajo internacional con oportunidades para crear una red global y colaborar con equipos de todo el mundo.
- Cultura centrada en las personas que reconoce las contribuciones y facilita el acceso a los líderes.