Safeguard Global допомагає компаніям створювати та керувати міжнародними командами за допомогою глобального нарахування заробітної плати, рішень для управління персоналом і експертизи у сфері дотримання вимог законодавства. Її послуги підтримують компанії, що працюють у різних нормативно-правових умовах, допомагаючи їм долати практичні виклики міжнародного працевлаштування та розширювати команди в різних країнах.
Представник із розвитку бізнесу — віддалено, Філіппіни
Розвивайте вихідний пошук клієнтів в Азійсько-Тихоокеанському регіоні для Safeguard Global і її рішень у сфері управління персоналом. Досліджуйте цільові компанії, телефонуйте потенційним клієнтам і формуйте кваліфіковану воронку продажів.
Опис
- Сприяйте розвитку нового бізнесу в команді продажів Safeguard Global в Азійсько-Тихоокеанському регіоні.
- Працюйте за графіком, узгодженим із часовим поясом Австралії та східного узбережжя (AEST), щоб взаємодіяти з потенційними клієнтами в Австралії та Новій Зеландії.
- Знаходьте компанії, що зростають, в Австралії, Новій Зеландії, Сінгапурі та Малайзії за вакансіями, новинами про фінансування та іншими ринковими сигналами.
- Досліджуйте цільові компанії та визначайте ключових зацікавлених осіб в Азійсько-Тихоокеанському регіоні, за винятком Китаю.
- Збирайте точні контактні дані та відомості про компанії для кампаній із залучення клієнтів.
- Здійснюйте холодні дзвінки та ведіть вихідний пошук клієнтів серед закріплених компаній регіону.
- Перетворюйте кваліфікованих потенційних клієнтів на заплановані дзвінки та зустрічі.
- Координуйте роботу з торговим представником: призначайте зустрічі, за потреби долучайтеся до них і вчасно зв’язуйтеся з клієнтами після зустрічей.
- Точно фіксуйте активність із пошуку клієнтів у Salesforce або визначеній CRM-системі.
Вимоги
- Щонайменше 3–5 років досвіду у внутрішніх B2B-продажах, розвитку бізнесу або підтримці клієнтів із особливим акцентом на вихідний пошук клієнтів.
- Підтверджений досвід холодних дзвінків і пошуку клієнтів в Австралії та/або Новій Зеландії є обов’язковим.
- Досвід пошуку клієнтів у Сінгапурі та/або Малайзії буде перевагою.
- Вільне усне та письмове володіння англійською на рівні носія мови або близькому до нього.
- Професійне й чітке спілкування з фахівцями бізнесу в Австралії, Новій Зеландії та Південно-Східній Азії.
- Уміння знаходити можливості для продажів за допомогою холодних дзвінків, звернень у LinkedIn і цільових email-кампаній.
- Досвід роботи із Salesforce або подібною CRM-системою.
- Розвинені навички слухання, кваліфікації потенційних клієнтів і роботи із запереченнями.
- Готовність працювати в робочі години Австралії та східного узбережжя (AEST), із перетином робочого часу Сінгапуру (SGT), віддалено з домашнього офісу.
- Упевненість у презентації та поясненні ціннісної пропозиції Safeguard Global старшим за посадою зацікавленим особам.
- Готовність працювати повний день за графіком, узгодженим із робочим часом Австралії та східного узбережжя (AEST).
- Стабільний домашній офіс, придатний для професійних дзвінків і віртуальних зустрічей.
- Надійний домашній інтернет зі швидкістю завантаження й передавання даних щонайменше 50 Мбіт/с.
- Тихе окреме місце для роботи з дому.
Переваги
- Гнучкий формат із пріоритетом віддаленої роботи, що враховує особисті потреби, як-от поїздки за дітьми до школи та перерви на спортзал.
- Доступ до двох навчальних платформ для постійного розвитку.
- Міжнародне робоче середовище з можливістю розбудовувати глобальну мережу контактів і співпрацювати з колегами в усьому світі.
- Культура, орієнтована на людей: внесок працівників помічають, а вони мають доступ до керівників.