A Safeguard Global ajuda as empresas a criar e gerenciar equipes internacionais por meio de serviços de folha de pagamento global, soluções para a força de trabalho e expertise em conformidade. Seus serviços apoiam empresas que atuam em diferentes ambientes regulatórios, ajudando-as a lidar com os desafios práticos do emprego internacional e a expandir suas equipes além das fronteiras.
Representante de desenvolvimento de negócios remoto, Filipinas
Impulsione a prospecção outbound na APAC para as soluções de gestão de força de trabalho da Safeguard Global. Pesquise empresas-alvo, entre em contato com possíveis clientes e desenvolva um pipeline de vendas qualificado.
Descrição
- Contribua para o crescimento de novos negócios na equipe de vendas da Safeguard Global na APAC.
- Trabalhe em horários alinhados à ANZ, com base no AEST, para abordar possíveis clientes na Austrália e na Nova Zelândia.
- Encontre empresas em crescimento na Austrália, na Nova Zelândia, em Singapura e na Malásia usando anúncios de vagas, notícias sobre captação de recursos e outros sinais do mercado.
- Pesquise contas-alvo e identifique as principais partes interessadas na APAC, exceto na China.
- Reúna dados de contato precisos e informações sobre as contas para campanhas de prospecção.
- Faça ligações frias e realize prospecção outbound para as contas designadas da APAC.
- Converta possíveis clientes qualificados em ligações e reuniões agendadas.
- Coordene-se com o representante de vendas para marcar compromissos, participar de reuniões quando necessário e fazer o acompanhamento rapidamente.
- Registre com precisão as atividades de prospecção no Salesforce ou no CRM indicado.
Requisitos
- Pelo menos 3–5 anos de experiência em vendas internas B2B, desenvolvimento de negócios ou atendimento ao cliente, com forte ênfase em prospecção outbound.
- É necessário ter experiência comprovada em ligações frias e prospecção na Austrália e/ou na Nova Zelândia.
- Experiência em prospecção em Singapura e/ou na Malásia é um diferencial.
- Inglês falado e escrito em nível nativo ou quase nativo.
- Comunicação profissional e clara com profissionais de negócios da ANZ e do Sudeste Asiático.
- Capacidade de encontrar oportunidades de vendas por meio de ligações frias, abordagem pelo LinkedIn e campanhas de e-mail direcionadas.
- Experiência com Salesforce ou CRM equivalente.
- Boas habilidades de escuta, qualificação de possíveis clientes e contorno de objeções.
- Capacidade de trabalhar no horário comercial da ANZ (AEST), ter sobreposição com o horário de Singapura (SGT) e trabalhar remotamente de um escritório em casa.
- Segurança para apresentar e explicar a proposta de valor da Safeguard Global a partes interessadas seniores.
- Disponibilidade para trabalhar em período integral em um horário alinhado à ANZ (AEST).
- Escritório em casa estável e adequado para ligações profissionais e reuniões virtuais.
- Internet residencial confiável, com velocidades de upload e download de pelo menos 50 Mbps.
- Espaço tranquilo e dedicado para trabalhar de casa.
Benefícios
- Modelo flexível com prioridade ao trabalho remoto, que acomoda necessidades pessoais como levar crianças à escola e fazer pausas para ir à academia.
- Acesso a duas plataformas de aprendizagem para desenvolvimento contínuo.
- Ambiente de trabalho internacional, com oportunidades para criar uma rede global e colaborar com pessoas do mundo todo.
- Cultura centrada nas pessoas, que reconhece as contribuições e proporciona acesso às lideranças.