تساعد Safeguard Global الشركات على بناء قوى عاملة دولية وإدارتها من خلال خدمات الرواتب العالمية وحلول القوى العاملة والخبرة في مجال الامتثال. وتدعم خدماتها الشركات التي تعمل ضمن بيئات تنظيمية مختلفة، بما يساعدها على التعامل مع التحديات العملية للتوظيف الدولي وتوسيع فرقها عبر الحدود.
ممثل تطوير الأعمال عن بُعد، الفلبين
تولَّ أنشطة البحث الاستباقي عن العملاء المحتملين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ لحلول القوى العاملة لدى Safeguard Global. ابحث عن الشركات المستهدفة، واتصل بالعملاء المحتملين، وابنِ مسارًا مؤهلًا للمبيعات.
الوصف
- ساهم في نمو الأعمال الجديدة ضمن فريق المبيعات لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ لدى Safeguard Global.
- اعمل وفق ساعات عمل متوافقة مع أستراليا ونيوزيلندا بناءً على توقيت أستراليا الشرقي للتواصل مع العملاء المحتملين في أستراليا ونيوزيلندا.
- اعثر على الشركات النامية في أستراليا ونيوزيلندا وسنغافورة وماليزيا بالاستناد إلى إعلانات الوظائف وأخبار التمويل وغيرها من مؤشرات السوق.
- ابحث في الحسابات المستهدفة وحدد أصحاب المصلحة الرئيسيين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، باستثناء الصين.
- اجمع بيانات اتصال دقيقة ومعلومات عن الحسابات لحملات التواصل.
- أجرِ مكالمات باردة ونفّذ أنشطة البحث الاستباقي عن العملاء للحسابات المحددة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
- حوّل العملاء المحتملين المؤهلين إلى مكالمات واجتماعات مجدولة.
- نسّق مع مندوب المبيعات لترتيب المواعيد، والمشاركة في الاجتماعات عند الحاجة، والمتابعة سريعًا.
- سجّل أنشطة البحث عن العملاء بدقة في Salesforce أو نظام إدارة علاقات العملاء المحدد.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في المبيعات الداخلية بين الشركات، أو تطوير الأعمال، أو دعم العملاء، مع تركيز قوي على البحث الاستباقي عن العملاء المحتملين.
- يشترط إثبات النجاح في إجراء المكالمات الباردة والبحث عن العملاء في أستراليا و/أو نيوزيلندا.
- تُعد الخبرة في البحث عن العملاء في سنغافورة و/أو ماليزيا ميزة إضافية.
- إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً بمستوى اللغة الأم أو قريبًا منه.
- التواصل بوضوح واحترافية مع المختصين في الأعمال في أستراليا ونيوزيلندا وجنوب شرق آسيا.
- القدرة على اكتشاف فرص المبيعات عبر المكالمات الباردة والتواصل على LinkedIn وحملات البريد الإلكتروني الموجّهة.
- خبرة في استخدام Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
- مهارات قوية في الإنصات وتأهيل العملاء المحتملين والتعامل مع الاعتراضات.
- القدرة على العمل خلال ساعات العمل في أستراليا ونيوزيلندا (AEST)، والتداخل مع ساعات سنغافورة (SGT)، والعمل عن بُعد من مكتب منزلي.
- الثقة في تقديم وشرح عرض القيمة الخاص بـ Safeguard Global لأصحاب المصلحة من كبار المسؤولين.
- التفرغ للعمل بدوام كامل وفق جدول متوافق مع أستراليا ونيوزيلندا (AEST).
- مكتب منزلي مستقر وملائم للمكالمات المهنية والاجتماعات الافتراضية.
- اتصال إنترنت موثوق في المنزل بسرعة تحميل وتنزيل لا تقل عن 50 ميغابت في الثانية.
- مساحة هادئة ومخصصة للعمل من المنزل.
المزايا
- ترتيبات عمل مرنة تعتمد العمل عن بُعد أولًا، وتراعي الاحتياجات الشخصية مثل توصيل الأطفال إلى المدرسة وأخذ استراحات للذهاب إلى النادي الرياضي.
- إمكانية الوصول إلى منصتين للتعلم والتطوير المستمر.
- بيئة عمل دولية تتيح بناء شبكة علاقات عالمية والتعاون مع فرق حول العالم.
- ثقافة تضع الأشخاص في المقام الأول، وتقدّر مساهمات الموظفين وتتيح التواصل مع القيادات.