Harvey
Harvey
Harvey utvikler AI-programvare på profesjonelt nivå for advokatfirmaer, organisasjoner innen profesjonelle tjenester og Fortune 500-selskaper. Plattformen kombinerer domenespesifikke AI-verktøy med arbeidsflyter på naturlig språk og hjelper brukerne med å gjøre undersøkelser innen juridiske, regulatoriske og skattemessige temaer, analysere dokumenter i sikre prosjektarbeidsområder og delegere komplekse oppgaver til tilpassede assistenter. Harvey er utviklet for bedriftsbruk og skal støtte mer effektive profesjonelle arbeidsflyter, slik at advokater og andre spesialister kan konsentrere seg om strategisk arbeid og rådgivning.

Markedssjef for partnere – San Francisco hybrid

Led felles go-to-market-initiativer for Harveys juridiske AI-plattform og teknologi- og datapartnerne deres. Utvikle integrerte kampanjer, lansere partnerløsninger, utruste inntektsteam og måle effekten på pipeline.

Beskrivelse

  • Lede felles go-to-market-planlegging på tvers av en portefølje av teknologi- og datapartnere
  • Prioritere partnerskap basert på kundeverdi, partnernes beredskap og målbar forretningspåvirkning
  • Utarbeide posisjonering og budskap for integrerte tilbud og felles verdiforslag
  • Gjennomføre co-marketing-kampanjer, webinarer, kundehistorier, lederprogrammer og thought leadership-initiativer
  • Samarbeide med Product og Product Marketing for å lansere integrasjoner i markedet
  • Koordinere go-to-market-gjennomføringen med Partnerships, Demand Generation og Sales
  • Utruste selgere og partnerteam med budskapsrammeverk, integrasjonsmateriell, dokumentasjon og ressurser for samsalg
  • Måle og kommunisere partnergenerert og partnerpåvirket pipeline, bruk av integrasjoner og programresultater
  • Bruke resultatene fra målingene til å styrke fremtidige partnerprogrammer

Krav

  • Minst 6–8 års erfaring med partnermarkedsføring, produktmarkedsføring eller en tilsvarende B2B SaaS go-to-market-funksjon
  • Dokumentert suksess med å levere felles go-to-market-programmer med strategiske teknologi- eller datapartnere i et enterprise-salgsmiljø
  • God forståelse av forretningsmodeller basert på økosystemer
  • God dømmekraft når partnere med ulik modenhet, rekkevidde og mulighet skal balanseres
  • Evne til å omsette tekniske integrasjoner til tydelige kundefordeler
  • Dokumentert evne til å samordne interessenter på tvers av team og organisasjoner uten direkte personalansvar
  • Erfaring med markedsføring mot juridiske tjenester, finansielle tjenester, konsulentvirksomhet eller andre profesjonelle målgrupper med høye krav er en fordel
  • Mulighet til å arbeide fra kontoret i San Francisco tre dager i uken

Fordeler

  • Mulighet for aksjedeltakelse
  • Omfattende medisinsk dekning
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Pensjonsordning
  • 401(k)-bidrag med matching på opptil 4 %
  • Fleksibel betalt fri

Relaterte jobber

Eli Lilly and Company

Assosiert direktør for talentanalyse og vurderingsvitenskap — Eli Lilly, Indianapolis, hybrid

Eli Lilly and Company

Led Lillys strategi for medarbeiderinnsikt og vurderingsvitenskap. Bruk psykometri, programevaluering og ansvarlig AI-analyse som grunnlag for beslutninger om arbeidsstyrken.

Åpne