パートナーマーケティングマネージャー—サンフランシスコハイブリッド勤務
HarveyのリーガルAIプラットフォームと、技術・データパートナーとの共同市場開拓施策を主導します。 統合キャンペーンの構築、パートナーソリューションの立ち上げ、収益チームの支援、パイプラインへの影響測定を担います。
仕事内容
- 複数の技術・データパートナーを対象とした共同市場開拓計画を主導する
- 顧客価値、パートナーの準備状況、測定可能な事業インパクトに基づいてパートナーシップの優先順位を決める
- 統合オファリングと共通の価値提案に向けたポジショニングとメッセージングを作成する
- 共同マーケティングキャンペーン、ウェビナー、顧客成功事例、エグゼクティブ向けプログラム、 thought leadership施策を実施する
- プロダクトおよびプロダクトマーケティングチームと連携し、統合機能のローンチを市場に展開する
- パートナーシップ、デマンドジェネレーション、営業チームと連携して市場開拓を実行する
- 営業担当者とパートナーチームに、メッセージングフレームワーク、統合アセット、実証材料、共同販売リソースを提供する
- パートナー起点およびパートナー影響によるパイプライン、統合機能の採用状況、プログラム成果を測定・共有する
- 成果分析を活用して今後のパートナープログラムを強化する
応募要件
- パートナーマーケティング、プロダクトマーケティング、または関連するB2B SaaS市場開拓職で6〜8年以上の経験
- エンタープライズ営業環境で、戦略的な技術またはデータパートナーとの共同市場開拓プログラムを成功裏に実行した実績
- エコシステム型ビジネスモデルに関する深い理解
- 成熟度、リーチ、機会が異なるパートナー間のバランスを取るための適切な判断力
- 技術統合を明確な顧客メリットに変換するスキル
- 直属の権限関係がない状況で、チームや組織をまたぐ関係者をまとめた実績
- 法律、金融サービス、コンサルティング、その他の高関与型専門職層へのマーケティング経験があれば尚可
- 毎週3日、サンフランシスコオフィスで勤務できること
福利厚生
- 株式参加
- 包括的な医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 退職給付
- 最大4%の401(k)拠出マッチング
- 柔軟な有給休暇
