Harvey는 로펌, 전문 서비스 조직, 포춘 500대 기업을 위한 전문가급 인공지능 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 도메인 특화 AI 도구와 자연어 워크플로를 결합해 사용자가 법률, 규제, 세무 분야를 조사하고, 안전한 프로젝트 작업 공간에서 문서를 분석하며, 맞춤형 어시스턴트에 복잡한 업무를 위임할 수 있도록 지원합니다. 기업용으로 구축된 Harvey는 전문 업무 프로세스를 더욱 효율적으로 운영하도록 돕는 동시에 변호사와 기타 전문가가 전략 및 자문 업무에 집중할 수 있도록 설계되었습니다.
파트너 마케팅 매니저—샌프란시스코 하이브리드 근무
Harvey의 법률 AI 플랫폼과 기술 및 데이터 파트너를 위한 공동 시장 진출 활동을 주도합니다. 통합 캠페인을 구축하고 파트너 솔루션을 출시하며 매출 팀을 지원하고 파이프라인 영향을 측정합니다.
설명
- 기술 및 데이터 파트너 포트폴리오 전반의 공동 시장 진출 계획을 주도한다
- 고객 가치, 파트너의 준비도, 측정 가능한 비즈니스 영향에 따라 파트너십의 우선순위를 정한다
- 통합 오퍼링과 공동 가치 제안을 위한 포지셔닝 및 메시지를 개발한다
- 공동 마케팅 캠페인, 웨비나, 고객 성공 사례, 임원 대상 프로그램 및 사고 리더십 활동을 진행한다
- 제품 및 제품 마케팅 팀과 협력해 통합 기능 출시를 시장에 선보인다
- 파트너십, 수요 창출 및 영업 팀과 협력해 시장 진출을 실행한다
- 영업 담당자와 파트너 팀에 메시지 프레임워크, 통합 자산, 입증 자료 및 공동 판매 리소스를 제공한다
- 파트너 발굴 및 파트너 영향 파이프라인, 통합 채택률 및 프로그램 성과를 측정하고 공유한다
- 성과 분석 결과를 활용해 향후 파트너 프로그램을 강화한다
지원 자격
- 파트너 마케팅, 제품 마케팅 또는 관련 B2B SaaS 시장 진출 직무에서 6~8년 이상의 경력
- 엔터프라이즈 영업 환경에서 전략적 기술 또는 데이터 파트너와 공동 시장 진출 프로그램을 성공적으로 운영한 실적
- 생태계 비즈니스 모델에 대한 높은 이해도
- 성숙도, 도달 범위 및 기회가 서로 다른 파트너 간 균형을 조정하는 판단력
- 기술 통합을 명확한 고객 혜택으로 전환하는 능력
- 직접적인 보고 권한 없이 여러 팀과 조직의 이해관계자를 조율한 경험
- 법률, 금융 서비스, 컨설팅 또는 기타 고접촉형 전문 고객을 대상으로 한 마케팅 경험이 있으면 우대
- 매주 3일 샌프란시스코 사무실에서 근무 가능
복리후생
- 주식 참여
- 종합 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 퇴직 혜택
- 최대 4%의 401(k) 납입금 매칭
- 유연한 유급 휴가