Harvey tworzy profesjonalne oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji dla kancelarii prawnych, organizacji świadczących usługi profesjonalne oraz firm z listy Fortune 500. Platforma łączy wyspecjalizowane narzędzia AI z przepływami pracy opartymi na języku naturalnym, pomagając użytkownikom prowadzić badania dotyczące zagadnień prawnych, regulacyjnych i podatkowych, analizować dokumenty w bezpiecznych przestrzeniach roboczych projektów oraz delegować złożone zadania dostosowanym asystentom. Harvey została stworzona z myślą o zastosowaniach korporacyjnych, aby usprawniać profesjonalne procesy pracy i umożliwiać prawnikom oraz innym specjalistom koncentrowanie się na zadaniach strategicznych i doradczych.
Menedżer marketingu partnerskiego — praca hybrydowa, San Francisco
Prowadź wspólne inicjatywy wejścia na rynek dla platformy Harvey wykorzystującej AI w obsłudze prawnej oraz jej partnerów technologicznych i danych. Twórz zintegrowane kampanie, wprowadzaj rozwiązania partnerskie, wspieraj zespoły odpowiedzialne za przychody i mierz wpływ na lejek sprzedażowy.
Stany Zjednoczone
Kalifornia136 000 $ – 187 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMarketingOpis
- Prowadzić wspólne planowanie wejścia na rynek z portfolio partnerów technologicznych i dostawców danych
- Ustalać priorytety partnerstw na podstawie wartości dla klientów, gotowości partnerów i mierzalnego wpływu na biznes
- Tworzyć pozycjonowanie i komunikaty dla zintegrowanych ofert oraz wspólnych propozycji wartości
- Realizować wspólne kampanie marketingowe, webinary, historie sukcesu klientów, programy dla kadry zarządzającej i inicjatywy przywództwa opinii
- Współpracować z zespołami produktu i marketingu produktu przy wprowadzaniu integracji na rynek
- Koordynować realizację wejścia na rynek z zespołami ds. partnerstw, generowania popytu i sprzedaży
- Wyposażać sprzedawców i zespoły partnerskie w ramy komunikacyjne, materiały dotyczące integracji, dowody wartości i zasoby do wspólnej sprzedaży
- Mierzyć i komunikować lejek pozyskany i wspierany przez partnerów, wykorzystanie integracji oraz wyniki programów
- Wykorzystywać wyniki analizy efektywności do wzmacniania przyszłych programów partnerskich
Wymagania
- Co najmniej 6–8 lat doświadczenia w marketingu partnerskim, marketingu produktu lub pokrewnej funkcji wejścia na rynek w obszarze B2B SaaS
- Udokumentowane sukcesy w realizacji wspólnych programów wejścia na rynek ze strategicznymi partnerami technologicznymi lub dostawcami danych w środowisku sprzedaży korporacyjnej
- Dobra znajomość modeli biznesowych ekosystemów
- Umiejętność podejmowania trafnych decyzji przy równoważeniu potrzeb partnerów o różnym poziomie dojrzałości, zasięgu i potencjale
- Umiejętność przekładania integracji technicznych na jasne korzyści dla klientów
- Udowodniona zdolność uzgadniania działań interesariuszy z różnych zespołów i organizacji bez bezpośredniej władzy nad nimi
- Doświadczenie w marketingu skierowanym do sektora prawnego, usług finansowych, konsultingu lub innych profesjonalnych odbiorców wymagających bliskiej współpracy będzie dodatkowym atutem
- Gotowość do pracy w biurze w San Francisco przez trzy dni w tygodniu
Benefity
- Udział kapitałowy
- Kompleksowa opieka medyczna
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Świadczenia emerytalne
- Dopłaty do składek 401(k) do 4%
- Elastyczny płatny urlop