Harvey phát triển phần mềm trí tuệ nhân tạo chuyên nghiệp dành cho các công ty luật, tổ chức cung cấp dịch vụ chuyên môn và các công ty thuộc Fortune 500. Nền tảng này kết hợp các công cụ AI chuyên biệt theo lĩnh vực với quy trình làm việc bằng ngôn ngữ tự nhiên, giúp người dùng nghiên cứu các chủ đề pháp lý, quy định và thuế, phân tích tài liệu trong không gian làm việc dự án an toàn, đồng thời giao các tác vụ phức tạp cho những trợ lý được tùy chỉnh. Được xây dựng cho nhu cầu doanh nghiệp, Harvey hướng đến việc hỗ trợ các quy trình làm việc chuyên môn hiệu quả hơn, để luật sư và các chuyên gia khác có thể tập trung vào công việc chiến lược và tư vấn.
Quản lý Tiếp thị Đối tác – Làm việc kết hợp tại San Francisco
Dẫn dắt các sáng kiến tiếp cận thị trường chung cho nền tảng AI pháp lý của Harvey cùng các đối tác công nghệ và dữ liệu. Xây dựng chiến dịch tích hợp, ra mắt giải pháp dành cho đối tác, hỗ trợ đội ngũ doanh thu và đo lường tác động đến pipeline.
Hoa Kỳ
California136.000 $ – 187.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTiếp thịMô tả
- Dẫn dắt việc lập kế hoạch tiếp cận thị trường chung với danh mục đối tác công nghệ và dữ liệu
- Ưu tiên các mối quan hệ đối tác dựa trên giá trị khách hàng, mức độ sẵn sàng của đối tác và tác động kinh doanh có thể đo lường
- Xây dựng định vị và thông điệp cho các sản phẩm tích hợp cùng những đề xuất giá trị chung
- Triển khai các chiến dịch đồng tiếp thị, hội thảo trực tuyến, câu chuyện thành công của khách hàng, chương trình dành cho lãnh đạo và sáng kiến lãnh đạo tư tưởng
- Phối hợp với Bộ phận Sản phẩm và Tiếp thị Sản phẩm để đưa các đợt ra mắt tích hợp ra thị trường
- Phối hợp với các bộ phận Đối tác, Tạo nhu cầu và Bán hàng trong việc triển khai tiếp cận thị trường
- Trang bị cho nhân viên bán hàng và đội ngũ đối tác các khung thông điệp, tài sản tích hợp, bằng chứng hỗ trợ và nguồn lực đồng bán hàng
- Đo lường và truyền đạt pipeline do đối tác tạo ra và tác động bởi đối tác, mức độ sử dụng tích hợp và kết quả chương trình
- Sử dụng các kết quả đánh giá hiệu suất để củng cố những chương trình đối tác trong tương lai
Yêu cầu
- Có ít nhất 6–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị đối tác, tiếp thị sản phẩm hoặc chức năng tiếp cận thị trường B2B SaaS liên quan
- Có thành tích rõ ràng trong việc triển khai các chương trình tiếp cận thị trường chung với đối tác công nghệ hoặc dữ liệu chiến lược trong môi trường bán hàng doanh nghiệp
- Nắm vững các mô hình kinh doanh hệ sinh thái
- Có khả năng phán đoán tốt khi cân bằng giữa các đối tác có mức độ trưởng thành, phạm vi tiếp cận và cơ hội khác nhau
- Có kỹ năng chuyển đổi các tích hợp kỹ thuật thành lợi ích rõ ràng cho khách hàng
- Có khả năng được chứng minh trong việc gắn kết các bên liên quan giữa nhiều đội ngũ và tổ chức mà không có quyền quản lý trực tiếp
- Có kinh nghiệm tiếp thị tới các đối tượng trong lĩnh vực pháp lý, dịch vụ tài chính, tư vấn hoặc các ngành nghề chuyên môn cần tương tác sâu khác là một lợi thế
- Có thể làm việc tại văn phòng San Francisco ba ngày mỗi tuần
Phúc lợi
- Tham gia chương trình cổ phần
- Bảo hiểm y tế toàn diện
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Phúc lợi hưu trí
- Khoản đóng góp 401(k) được đối ứng lên đến 4%
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt