Harvey 为律师事务所、专业服务机构和《财富》500强企业开发专业级人工智能软件。其平台将面向特定领域的 AI 工具与自然语言工作流程相结合，帮助用户开展法律、监管和税务领域的研究，在安全的项目工作区中分析文件，并将复杂任务交由定制化助手处理。Harvey 专为企业使用而打造，旨在提升专业工作流程的效率，同时让律师及其他专业人士能够专注于战略性和咨询性工作。
合作伙伴营销经理——旧金山混合办公
负责推动 Harvey 法律 AI 平台及其技术与数据合作伙伴的联合市场拓展计划。 打造整合营销活动、推出合作伙伴解决方案、赋能营收团队，并衡量对销售管道的影响。
描述
- 负责统筹技术与数据合作伙伴组合的联合市场拓展规划
- 根据客户价值、合作伙伴准备程度和可衡量的业务影响确定合作优先级
- 为整合方案和共同价值主张制定定位与 messaging
- 开展联合营销活动、网络研讨会、客户成功案例、高管项目和思想领导力活动
- 与产品及产品营销团队合作，推动集成产品发布并进入市场
- 与合作伙伴、需求生成和销售团队协调市场拓展执行
- 为销售人员和合作伙伴团队提供 messaging 框架、集成资产、证明材料和联合销售资源
- 衡量并传达合作伙伴来源及影响的销售管道、集成采用率和项目成果
- 利用绩效分析结果强化未来的合作伙伴项目
任职要求
- 拥有至少 6 至 8 年合作伙伴营销、产品营销或相关 B2B SaaS 市场拓展职能经验
- 曾在企业销售环境中成功交付与战略技术或数据合作伙伴开展的联合市场拓展项目
- 深入理解生态系统商业模式
- 能够在成熟度、覆盖范围和机会各不相同的合作伙伴之间进行稳妥判断与平衡
- 善于将技术集成转化为清晰的客户收益
- 具备在没有直接汇报关系的情况下协调跨团队及跨组织利益相关者的能力
- 拥有面向法律、金融服务、咨询或其他高接触型专业客户群体的营销经验者优先
- 每周可在旧金山办公室工作三天
福利待遇
- 股权参与
- 全面的医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 退休福利
- 401(k) 缴费最高按 4% 匹配
- 灵活的带薪休假