Harvey разрабатывает профессиональное программное обеспечение на основе искусственного интеллекта для юридических фирм, организаций, оказывающих профессиональные услуги, и компаний из списка Fortune 500. Платформа объединяет специализированные инструменты ИИ с рабочими процессами на естественном языке, помогая пользователям проводить исследования по юридическим, нормативным и налоговым вопросам, анализировать документы в защищённых рабочих пространствах проектов и делегировать сложные задачи настраиваемым ассистентам. Harvey создана для использования в корпоративной среде и призвана сделать профессиональные рабочие процессы эффективнее, позволяя юристам и другим специалистам сосредоточиться на стратегической и консультационной работе.
Менеджер по маркетингу партнёрских программ — гибридный формат, Сан-Франциско
Руководите совместными инициативами по выходу на рынок для юридической ИИ-платформы Harvey и её технологических и дата-партнёров. Создавайте интегрированные кампании, запускайте партнёрские решения, поддерживайте команды по работе с доходами и оценивайте влияние на воронку продаж.
Описание
- Руководить совместным планированием выхода на рынок с портфелем технологических и дата-партнёров
- Расставлять приоритеты среди партнёрств с учётом ценности для клиентов, готовности партнёров и измеримого влияния на бизнес
- Создавать позиционирование и сообщения для интегрированных предложений и общих ценностных предложений
- Реализовывать совместные маркетинговые кампании, вебинары, истории успеха клиентов, программы для руководителей и инициативы в области интеллектуального лидерства
- Работать с командами продукта и продуктового маркетинга над выводом интеграций на рынок
- Координировать реализацию выхода на рынок с командами партнёрств, генерации спроса и продаж
- Оснащать продавцов и партнёрские команды коммуникационными фреймворками, материалами для интеграций, подтверждениями ценности и ресурсами для совместных продаж
- Измерять и представлять данные о воронке, созданной и поддержанной партнёрами, использовании интеграций и результатах программ
- Использовать результаты анализа эффективности для усиления будущих партнёрских программ
Требования
- Не менее 6–8 лет опыта в маркетинге партнёрских программ, продуктовом маркетинге или смежной функции выхода на рынок в сфере B2B SaaS
- Подтверждённый успех в реализации совместных программ выхода на рынок со стратегическими технологическими или дата-партнёрами в условиях корпоративных продаж
- Глубокое понимание бизнес-моделей экосистем
- Взвешенное принятие решений при работе с партнёрами, отличающимися уровнем зрелости, охватом и потенциалом
- Умение превращать технические интеграции в понятные преимущества для клиентов
- Подтверждённая способность согласовывать действия заинтересованных сторон из разных команд и организаций без прямых полномочий руководителя
- Опыт маркетинга для юридической сферы, финансовых услуг, консалтинга или других профессиональных аудиторий с высоким уровнем взаимодействия будет преимуществом
- Готовность работать из офиса в Сан-Франциско три дня в неделю
Преимущества
- Участие в программе долевого участия
- Комплексное медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Пенсионные льготы
- Взносы в план 401(k) с софинансированием до 4%
- Гибкий оплачиваемый отпуск