Graco는 가정용 사용자, 계약업체 및 산업 고객을 위한 유체 처리 장비와 솔루션을 제조하고 유통합니다. 1926년에 설립된 이 회사는 도장, 윤활 및 산업 가공에 사용되는 제품을 개발하며, 신뢰할 수 있는 성능과 제품 품질, 혁신, 고객 지원을 중시합니다. 건설 관련 분야를 비롯해 효율적인 유체 관리가 필수적인 다양한 운영 환경에서 사업을 전개하고 있습니다.
원격 어카운트 매니저—Graco 산업 장비 영업
노스캐롤라이나와 사우스캐롤라이나 전역의 유통 채널을 통해 Graco의 유체 처리 장비 사업을 성장시킵니다. 이 직무는 산업 고객 관계를 개발하고, 제품을 출시하며, 담당 지역의 성과를 향상합니다.
설명
- Graco 제품의 수익성 있는 고객 기반을 구축하고 성장시킨다
- 담당 시장에서 전략적 영업을 확대한다
- 가치가 높은 매출 기회를 발굴하고 전환한다
- 고객 관계를 강화하고 우수한 고객 경험을 제공한다
- 시장 상황과 고객 요구를 평가하여 맞춤형 솔루션을 마련한다
- 마케팅, 제품 개발 및 운영 팀과 협력한다
- 효과적인 영업 채널을 개발하고 유지한다
- Graco 제품을 위한 타깃 마케팅 활동을 계획한다
- 지역별 영업 계획을 수립하고 실행한다
- 지역 지표를 검토하고 영업 방식을 개선한다
- 마케팅 팀과 함께 홍보 자료와 캠페인을 제작한다
- 고객의 질문과 요청에 신속하게 대응한다
- CRM 시스템에 고객 상호작용과 후속 조치를 기록한다
- 현장을 방문하고 산업 계약업체 및 시설 관리자와 소통한다
- 유통 프로그램을 만들고 개선 사항을 제안한다
- 업계 동향과 경쟁사 활동을 추적한다
- 영업 및 마케팅 리더십에 지역 현황과 결과를 보고한다
- Graco와 고객 간 제품 출시를 조율한다
- 영업팀과 채널 파트너에게 신제품 교육을 실시한다
- 자재 공급업체와 파트너십 및 계약을 구축한다
- 교육 및 시연 장비 계정을 관리한다
지원 자격
- 경영, 공학, 마케팅, 기술 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 경력
- 최소 5년의 영업 경력. 유통 네트워크를 통한 기계 제품 판매 경험 우대
- 탁월한 문서 작성, 구두 및 프레젠테이션 능력
- 다양한 청중에게 복잡한 기술 개념을 설명할 수 있는 능력
- 뛰어난 기계적 이해력
- 자기 주도적으로 업무를 수행하고 최종 사용자 요구와 변화하는 시장 상황에 유연하게 대응하는 능력
- 유통 채널을 관리하고 개선한 입증된 역량
- 생산적인 파트너십을 구축하고 채널 파트너의 역량을 강화하는 능력
- 최대 50%까지 출장 가능
- 유효한 운전면허를 보유하고 Graco가 선정한 차량 보험 제공업체의 보험 가입 요건을 충족할 수 있는 자
- 미국에서 영구적이고 제한 없는 취업 허가를 보유한 자
- 이 직무는 이민 비자 후원을 제공하지 않는다
- F-1 OPT, STEM OPT, CPT 또는 이와 유사한 프로그램을 포함한 임시 취업 허가를 사용하는 지원자는 지원할 수 없다
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 직원 주식 구매 계획
- 401(k) 계획
- 학비 환급
- 경력 성장 기회
- 경쟁력 있는 보상
- E-Verify 취업 자격 확인
