Graco fabrica y distribuye equipos y soluciones para la gestión de fluidos dirigidos a propietarios de viviendas, contratistas y clientes industriales. Fundada en 1926, la empresa desarrolla productos utilizados en pintura, lubricación y procesos industriales, con énfasis en un rendimiento fiable, la calidad de sus productos, la innovación y la atención al cliente. Su actividad abarca aplicaciones relacionadas con la construcción y otros entornos operativos en los que una gestión eficiente de los fluidos es esencial.
Gerente de cuentas remoto – Ventas de equipos industriales en Graco
Desarrolle el negocio de equipos para el manejo de fluidos de Graco a través de canales de distribución en Carolina del Norte y Carolina del Sur. Desarrolle relaciones con clientes industriales, lance productos y mejore el rendimiento del territorio.
Descripción
- Construir y desarrollar una base rentable de clientes para los productos de Graco
- Ampliar las ventas estratégicas en el mercado asignado
- Encontrar y convertir oportunidades de ingresos de alto valor
- Fortalecer las relaciones con los clientes y ofrecer una excelente experiencia
- Evaluar las condiciones del mercado y las necesidades de los clientes para diseñar soluciones adaptadas
- Colaborar con los equipos de marketing, desarrollo de productos y operaciones
- Desarrollar y mantener canales de ventas eficaces
- Planificar iniciativas de marketing específicas para los productos de Graco
- Crear y ejecutar planes de ventas específicos para el territorio
- Revisar las métricas del territorio y perfeccionar los enfoques de ventas
- Producir materiales promocionales y campañas con el equipo de marketing
- Responder con prontitud a las preguntas y solicitudes de los clientes
- Registrar las interacciones con los clientes y los seguimientos en sistemas CRM
- Visitar instalaciones y relacionarse con contratistas industriales y gerentes de instalaciones
- Crear programas de distribución y recomendar mejoras
- Seguir la evolución del sector y la actividad de la competencia
- Informar sobre las actualizaciones y los resultados del territorio a la dirección de ventas y marketing
- Coordinar los lanzamientos de productos entre Graco y sus clientes
- Capacitar a los equipos de ventas y a los socios de canal sobre nuevos productos
- Crear alianzas y acuerdos con proveedores de materiales
- Supervisar las cuentas de equipos de capacitación y demostración
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, ingeniería, marketing, una disciplina técnica o experiencia equivalente
- Al menos cinco años de experiencia en ventas, preferiblemente vendiendo productos mecánicos a través de redes de distribución
- Excelentes habilidades de redacción, comunicación verbal y presentación
- Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos a públicos diversos
- Sólida aptitud mecánica
- Enfoque autónomo y flexibilidad para responder a las necesidades de los usuarios finales y a las cambiantes condiciones del mercado
- Capacidad demostrada para gestionar y mejorar los canales de distribución
- Habilidad para desarrollar alianzas productivas y capacitar a los socios de canal
- Disponibilidad para viajar hasta el 50 % del tiempo
- Licencia de conducir válida y capacidad para mantener la asegurabilidad conforme al proveedor de seguros de flota seleccionado por Graco
- Autorización permanente y sin restricciones para trabajar en Estados Unidos
- Este puesto no ofrece patrocinio migratorio
- Los solicitantes que utilicen una autorización de trabajo temporal, incluidos F-1 OPT, STEM OPT, CPT o programas comparables, no son elegibles
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401(k)
- Reembolso de matrícula
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Remuneración competitiva
- Verificación de elegibilidad laboral mediante E-Verify