Η Graco κατασκευάζει και διανέμει εξοπλισμό και λύσεις διαχείρισης υγρών για ιδιοκτήτες κατοικιών, εργολάβους και βιομηχανικούς πελάτες. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1926 και αναπτύσσει προϊόντα που χρησιμοποιούνται στη βαφή, τη λίπανση και τη βιομηχανική επεξεργασία, με έμφαση στην αξιόπιστη απόδοση, την ποιότητα των προϊόντων, την καινοτομία και την υποστήριξη πελατών. Η δραστηριότητά της καλύπτει εφαρμογές που σχετίζονται με τις κατασκευές, καθώς και άλλα λειτουργικά περιβάλλοντα όπου η αποτελεσματική διαχείριση υγρών είναι απαραίτητη.
Εξ αποστάσεως Account Manager – Πωλήσεις βιομηχανικού εξοπλισμού στη Graco
Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας της Graco στον εξοπλισμό διαχείρισης ρευστών μέσω δικτύων διανομής στη Βόρεια και τη Νότια Καρολίνα. Ο ρόλος αναπτύσσει σχέσεις με βιομηχανικούς πελάτες, λανσάρει προϊόντα και βελτιώνει την απόδοση της περιοχής.
Περιγραφή
- Δημιουργία και ανάπτυξη κερδοφόρας πελατειακής βάσης για τα προϊόντα της Graco
- Επέκταση των στρατηγικών πωλήσεων στην assigned αγορά
- Εντοπισμός και μετατροπή ευκαιριών εσόδων υψηλής αξίας
- Ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες και παροχή εξαιρετικής εμπειρίας πελάτη
- Αξιολόγηση των συνθηκών της αγοράς και των αναγκών των πελατών για τη διαμόρφωση εξατομικευμένων λύσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, ανάπτυξης προϊόντων και λειτουργιών
- Ανάπτυξη και διατήρηση αποτελεσματικών καναλιών πωλήσεων
- Σχεδιασμός στοχευμένων πρωτοβουλιών μάρκετινγκ για τα προϊόντα της Graco
- Δημιουργία και εκτέλεση σχεδίων πωλήσεων ειδικά για την περιοχή
- Ανασκόπηση των δεικτών της περιοχής και βελτίωση των προσεγγίσεων πωλήσεων
- Παραγωγή προωθητικού υλικού και καμπανιών σε συνεργασία με το μάρκετινγκ
- Άμεση αντιμετώπιση ερωτήσεων και αιτημάτων πελατών
- Καταγραφή αλληλεπιδράσεων και ενεργειών παρακολούθησης πελατών σε συστήματα CRM
- Επίσκεψη σε εγκαταστάσεις και επικοινωνία με βιομηχανικούς εργολάβους και διαχειριστές εγκαταστάσεων
- Δημιουργία προγραμμάτων διανομής και εισήγηση βελτιώσεων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Αναφορά ενημερώσεων και αποτελεσμάτων της περιοχής στη διοίκηση πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Συντονισμός λανσαρισμάτων προϊόντων μεταξύ της Graco και των πελατών της
- Εκπαίδευση ομάδων πωλήσεων και συνεργατών καναλιών σε νέα προϊόντα
- Δημιουργία συνεργασιών και συμφωνιών με προμηθευτές υλικών
- Εποπτεία λογαριασμών εξοπλισμού εκπαίδευσης και επίδειξης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις επιχειρήσεις, τη μηχανική, το μάρκετινγκ, έναν τεχνικό κλάδο ή αντίστοιχη εμπειρία
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση στην πώληση μηχανικών προϊόντων μέσω δικτύων διανομής
- Εξαιρετικές ικανότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων
- Ικανότητα εξήγησης σύνθετων τεχνικών εννοιών σε διαφορετικά ακροατήρια
- Ισχυρή μηχανική αντίληψη
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση και ευελιξία στην ανταπόκριση στις ανάγκες των τελικών χρηστών και στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης και βελτίωσης καναλιών διανομής
- Ικανότητα ανάπτυξης παραγωγικών συνεργασιών και ενδυνάμωσης συνεργατών καναλιών
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια έως και 50% του χρόνου
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και δυνατότητα διατήρησης ασφαλισιμότητας από τον επιλεγμένο πάροχο ασφάλισης στόλου της Graco
- Μόνιμη και απεριόριστη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Η θέση δεν παρέχει χορηγία μετανάστευσης
- Οι υποψήφιοι που χρησιμοποιούν προσωρινή άδεια εργασίας, συμπεριλαμβανομένων των F-1 OPT, STEM OPT, CPT ή συγκρίσιμων προγραμμάτων, δεν είναι επιλέξιμοι
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- Πρόγραμμα 401(k)
- Επιστροφή διδάκτρων
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Επαλήθευση καταλληλότητας απασχόλησης μέσω E-Verify