Graco
Graco
Gracoは、家庭ユーザー、請負業者、産業分野の顧客向けに、流体処理機器とソリューションを製造・販売しています。1926年に設立され、塗装、潤滑、産業加工に使用される製品を開発し、信頼性の高い性能、製品品質、イノベーション、顧客サポートを重視しています。事業は建設関連の用途から、効率的な流体管理が不可欠なさまざまな業務環境にまで及んでいます。

リモートアカウントマネージャー――Graco産業機器営業

ノースカロライナ州とサウスカロライナ州の販売代理店ネットワークを通じて、Gracoの流体ハンドリング機器事業を拡大します。産業顧客との関係構築、製品投入、担当テリトリーの業績向上を担うポジションです。

仕事内容

  • Graco製品の収益性の高い顧客基盤を構築・拡大する
  • 担当市場で戦略的な販売を拡大する
  • 高価値の収益機会を見つけて成約につなげる
  • 顧客関係を強化し、優れた顧客体験を提供する
  • 市場状況と顧客ニーズを評価し、最適なソリューションを策定する
  • マーケティング、製品開発、オペレーションの各チームと連携する
  • 効果的な販売チャネルを開発・維持する
  • Graco製品を対象としたターゲットマーケティング施策を計画する
  • テリトリー固有の販売計画を作成・実行する
  • テリトリー指標を確認し、販売アプローチを改善する
  • マーケティングチームと販促資料やキャンペーンを制作する
  • 顧客からの質問や依頼に迅速に対応する
  • CRMシステムに顧客とのやり取りとフォローアップを記録する
  • 現場を訪問し、産業用請負業者や施設管理者と関係を築く
  • 販売代理店プログラムを作成し、改善を提案する
  • 業界動向と競合他社の活動を追跡する
  • 営業・マーケティング部門の責任者にテリトリーの進捗と成果を報告する
  • Gracoと顧客間の製品投入を調整する
  • 営業チームとチャネルパートナーに新製品の研修を行う
  • 資材サプライヤーとの提携や契約を構築する
  • 研修・デモ機器のアカウントを管理する

応募要件

  • ビジネス、工学、マーケティング、技術分野の学士号または同等の経験
  • 5年以上の営業経験。販売代理店ネットワークを通じた機械製品の販売経験が望ましい
  • 優れた文書、口頭、プレゼンテーション能力
  • さまざまな対象者に複雑な技術概念を説明できる能力
  • 高い機械適性
  • 自律的に行動し、エンドユーザーのニーズや変化する市場状況に柔軟に対応できること
  • 販売チャネルを管理・改善した実績
  • 生産的なパートナーシップを構築し、チャネルパートナーを支援するスキル
  • 最大50%の出張が可能であること
  • 有効な運転免許証を保有し、Gracoが選定するフリート保険提供者の保険加入要件を満たせること
  • 米国での永続的かつ無制限の就労許可
  • このポジションは移民スポンサーシップを提供しない
  • F-1 OPT、STEM OPT、CPTまたは同等のプログラムを含む一時的な就労許可を使用する応募者は対象外

福利厚生

  • 医療保険
  • 歯科保険
  • 従業員株式購入制度
  • 401(k)制度
  • 学費補助
  • キャリア成長の機会
  • 競争力のある報酬
  • E-Verifyによる就労資格確認

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シニアアソシエイトまたはリーガルディレクター(借地権の買い取り)

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Trowers & Hamlinsのマンチェスター不動産紛争チームに加わり、借地権の買い取りに関する助言を担当します。 地主、デベロッパー、投資家、借地人を対象に、法定請求や和解を扱います。

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