A Graco fabrica e distribui equipamentos e soluções para o gerenciamento de fluidos destinados a proprietários de imóveis, empreiteiros e clientes industriais. Fundada em 1926, a empresa desenvolve produtos utilizados em pintura, lubrificação e processamento industrial, com foco em desempenho confiável, qualidade dos produtos, inovação e atendimento ao cliente. Sua atuação abrange aplicações relacionadas à construção e outros ambientes operacionais nos quais o gerenciamento eficiente de fluidos é essencial.
Gerente de contas remoto – Vendas de equipamentos industriais na Graco
Expanda os negócios de equipamentos de gerenciamento de fluidos da Graco por meio de canais de distribuição na Carolina do Norte e na Carolina do Sul. Desenvolva relacionamentos com clientes industriais, lance produtos e melhore o desempenho do território.
Descrição
- Construir e expandir uma base rentável de clientes para os produtos da Graco
- Expandir as vendas estratégicas no mercado designado
- Encontrar e converter oportunidades de receita de alto valor
- Fortalecer os relacionamentos com os clientes e oferecer uma excelente experiência
- Avaliar as condições do mercado e as necessidades dos clientes para criar soluções personalizadas
- Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, desenvolvimento de produtos e operações
- Desenvolver e manter canais de vendas eficazes
- Planejar iniciativas de marketing direcionadas para os produtos da Graco
- Criar e executar planos de vendas específicos para o território
- Analisar as métricas do território e aperfeiçoar as abordagens de vendas
- Produzir materiais promocionais e campanhas com a equipe de marketing
- Responder prontamente às dúvidas e solicitações dos clientes
- Registrar as interações com os clientes e os acompanhamentos em sistemas de CRM
- Visitar locais e interagir com empreiteiros industriais e gerentes de instalações
- Criar programas de distribuição e recomendar melhorias
- Acompanhar os desenvolvimentos do setor e as atividades dos concorrentes
- Relatar atualizações e resultados do território à liderança de vendas e marketing
- Coordenar lançamentos de produtos entre a Graco e seus clientes
- Treinar equipes de vendas e parceiros de canal sobre novos produtos
- Criar parcerias e acordos com fornecedores de materiais
- Supervisionar contas de equipamentos de treinamento e demonstração
Requisitos
- Bacharelado em administração, engenharia, marketing, uma disciplina técnica ou experiência equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas, de preferência com a venda de produtos mecânicos por meio de redes de distribuição
- Excelentes habilidades de redação, comunicação verbal e apresentação
- Capacidade de explicar conceitos técnicos complexos a públicos variados
- Forte aptidão mecânica
- Abordagem autodirigida e flexibilidade para responder às necessidades dos usuários finais e às mudanças nas condições do mercado
- Experiência comprovada na gestão e melhoria de canais de distribuição
- Habilidade para desenvolver parcerias produtivas e capacitar parceiros de canal
- Disponibilidade para viajar até 50% do tempo
- Carteira de motorista válida e capacidade de permanecer segurável pelo provedor de seguro de frota selecionado pela Graco
- Autorização permanente e irrestrita para trabalhar nos Estados Unidos
- Esta posição não oferece patrocínio para imigração
- Candidatos que utilizem autorização de trabalho temporária, incluindo F-1 OPT, STEM OPT, CPT ou programas comparáveis, não são elegíveis
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Plano de compra de ações para funcionários
- Plano 401(k)
- Reembolso de mensalidades
- Oportunidades de crescimento profissional
- Remuneração competitiva
- Verificação de elegibilidade para emprego pelo E-Verify