Graco produce e distribuisce apparecchiature e soluzioni per la gestione dei fluidi destinate a proprietari di abitazioni, appaltatori e clienti industriali. Fondata nel 1926, l’azienda sviluppa prodotti utilizzati nella verniciatura, nella lubrificazione e nei processi industriali, con particolare attenzione all’affidabilità delle prestazioni, alla qualità dei prodotti, all’innovazione e all’assistenza clienti. La sua attività comprende applicazioni legate al settore delle costruzioni e altri ambienti operativi in cui una gestione efficiente dei fluidi è essenziale.
Responsabile clienti da remoto – Vendite di apparecchiature industriali presso Graco
Sviluppa il business di Graco nel settore delle apparecchiature per la gestione dei fluidi attraverso i canali di distribuzione nella Carolina del Nord e nella Carolina del Sud. Sviluppa le relazioni con i clienti industriali, lancia prodotti e migliora le prestazioni del territorio.
Descrizione
- Costruire e sviluppare una base clienti redditizia per i prodotti Graco
- Espandere le vendite strategiche nel mercato assegnato
- Individuare e convertire opportunità di ricavi di alto valore
- Rafforzare le relazioni con i clienti e offrire un’esperienza eccellente
- Valutare le condizioni di mercato e le esigenze dei clienti per definire soluzioni personalizzate
- Collaborare con i team di marketing, sviluppo prodotto e operations
- Sviluppare e mantenere canali di vendita efficaci
- Pianificare iniziative di marketing mirate per i prodotti Graco
- Creare ed eseguire piani di vendita specifici per il territorio
- Esaminare le metriche del territorio e perfezionare gli approcci di vendita
- Produrre materiali promozionali e campagne con il marketing
- Rispondere tempestivamente alle domande e alle richieste dei clienti
- Registrare le interazioni con i clienti e i follow-up nei sistemi CRM
- Visitare i siti e interagire con appaltatori industriali e responsabili delle strutture
- Creare programmi di distribuzione e raccomandare miglioramenti
- Monitorare gli sviluppi del settore e le attività della concorrenza
- Riferire aggiornamenti e risultati del territorio alla leadership delle vendite e del marketing
- Coordinare i lanci dei prodotti tra Graco e i suoi clienti
- Formare i team di vendita e i partner di canale sui nuovi prodotti
- Creare partnership e accordi con i fornitori di materiali
- Supervisionare gli account delle apparecchiature per la formazione e le dimostrazioni
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, ingegneria, marketing, una disciplina tecnica o esperienza equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nella vendita di prodotti meccanici attraverso reti di distribuzione
- Eccellenti capacità scritte, verbali e di presentazione
- Capacità di spiegare concetti tecnici complessi a pubblici diversi
- Spiccata attitudine meccanica
- Approccio autonomo e flessibilità nel rispondere alle esigenze degli utenti finali e alle mutevoli condizioni di mercato
- Comprovata capacità di gestire e migliorare i canali di distribuzione
- Competenza nello sviluppo di partnership produttive e nella formazione dei partner di canale
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo
- Patente di guida valida e capacità di rimanere assicurabile presso il fornitore di assicurazione della flotta scelto da Graco
- Autorizzazione permanente e senza restrizioni a lavorare negli Stati Uniti
- Questa posizione non offre sponsorizzazione per l’immigrazione
- I candidati che utilizzano un’autorizzazione al lavoro temporanea, inclusi F-1 OPT, STEM OPT, CPT o programmi analoghi, non sono idonei
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti
- Piano 401(k)
- Rimborso delle tasse universitarie
- Opportunità di crescita professionale
- Retribuzione competitiva
- Verifica dell’idoneità lavorativa tramite E-Verify