Graco sản xuất và phân phối các thiết bị cùng giải pháp xử lý chất lỏng cho chủ nhà, nhà thầu và khách hàng công nghiệp. Được thành lập vào năm 1926, công ty phát triển các sản phẩm phục vụ sơn, bôi trơn và xử lý công nghiệp, tập trung vào hiệu suất đáng tin cậy, chất lượng sản phẩm, đổi mới và hỗ trợ khách hàng. Hoạt động của Graco bao phủ các ứng dụng liên quan đến xây dựng cùng nhiều môi trường vận hành khác, nơi việc quản lý chất lỏng hiệu quả đóng vai trò thiết yếu.
Quản lý khách hàng từ xa – Kinh doanh thiết bị công nghiệp tại Graco
Phát triển hoạt động kinh doanh thiết bị xử lý chất lỏng của Graco thông qua các kênh phân phối tại Bắc Carolina và Nam Carolina. Vai trò này xây dựng quan hệ với khách hàng công nghiệp, ra mắt sản phẩm và cải thiện hiệu quả lãnh thổ.
Mô tả
- Xây dựng và phát triển cơ sở khách hàng sinh lời cho các sản phẩm của Graco
- Mở rộng doanh số chiến lược trong thị trường được phân công
- Tìm kiếm và chuyển đổi các cơ hội doanh thu có giá trị cao
- Củng cố quan hệ khách hàng và mang lại trải nghiệm khách hàng tốt
- Đánh giá điều kiện thị trường và nhu cầu khách hàng để xây dựng giải pháp phù hợp
- Phối hợp với các đội ngũ tiếp thị, phát triển sản phẩm và vận hành
- Phát triển và duy trì các kênh bán hàng hiệu quả
- Lập kế hoạch cho các sáng kiến tiếp thị có mục tiêu dành cho sản phẩm Graco
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo từng lãnh thổ
- Xem xét các chỉ số lãnh thổ và điều chỉnh phương pháp bán hàng
- Sản xuất tài liệu quảng bá và chiến dịch cùng bộ phận tiếp thị
- Phản hồi kịp thời các câu hỏi và yêu cầu của khách hàng
- Ghi lại các tương tác và hoạt động theo dõi khách hàng trong hệ thống CRM
- Đến thăm các địa điểm và tương tác với nhà thầu công nghiệp cùng quản lý cơ sở
- Xây dựng các chương trình phân phối và đề xuất cải tiến
- Theo dõi diễn biến trong ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Báo cáo cập nhật và kết quả của lãnh thổ cho lãnh đạo bộ phận bán hàng và tiếp thị
- Điều phối việc ra mắt sản phẩm giữa Graco và khách hàng
- Đào tạo đội ngũ bán hàng và đối tác kênh về sản phẩm mới
- Xây dựng quan hệ đối tác và thỏa thuận với các nhà cung cấp vật liệu
- Giám sát các tài khoản thiết bị đào tạo và trình diễn
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, kỹ thuật, tiếp thị, một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng, ưu tiên kinh nghiệm bán sản phẩm cơ khí thông qua mạng lưới phân phối
- Khả năng viết, giao tiếp bằng lời nói và thuyết trình xuất sắc
- Có khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho nhiều đối tượng khác nhau
- Năng khiếu cơ khí tốt
- Tinh thần chủ động và sự linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu của người dùng cuối cũng như các điều kiện thị trường thay đổi
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc quản lý và cải thiện các kênh phân phối
- Kỹ năng xây dựng quan hệ đối tác hiệu quả và hỗ trợ các đối tác kênh phát triển năng lực
- Có thể đi công tác tối đa 50% thời gian
- Có bằng lái xe hợp lệ và có khả năng duy trì điều kiện được bảo hiểm theo nhà cung cấp bảo hiểm đội xe do Graco lựa chọn
- Có quyền làm việc lâu dài, không bị hạn chế tại Hoa Kỳ
- Vị trí này không cung cấp bảo lãnh di trú
- Ứng viên sử dụng giấy phép lao động tạm thời, bao gồm F-1 OPT, STEM OPT, CPT hoặc các chương trình tương đương, không đủ điều kiện
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Kế hoạch mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Kế hoạch 401(k)
- Hoàn trả học phí
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Mức đãi ngộ cạnh tranh
- Xác minh đủ điều kiện làm việc thông qua E-Verify