외근 영업 담당자, 자재 운반 장비（마이애미, 하이브리드）
마이애미 담당 지역에서 지게차, 렌털, 부품, 서비스 프로그램 및 창고 솔루션을 판매하며 신규 사업과 고객 성장을 이끕니다. 고객 발굴, 제품 시연, 솔루션 개발 및 관계 관리를 결합한 현장 중심의 하이브리드 직무입니다.
설명
- 제조, 생산, 식음료, 유통 및 운영 환경에서 지게차 잠재 고객을 발굴하고 개발합니다
- 신품 및 중고 클래스 I~V 지게차와 렌털 프로그램, 부품, 서비스 계약 및 랙 시스템을 제안합니다
- 스위퍼, 스크러버, 트럭 탑재형 지게차 및 고소 작업 제품을 포함한 보완 장비를 고객에게 소개합니다
- 최초 접촉부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리하고 장기적인 고객 파트너십을 구축합니다
- 체계적인 고객 접촉 리듬을 유지하고 담당 지역을 포괄하는 명확한 계획을 수립합니다
- 고객 경험 센터와 실제 제품 시연을 활용해 솔루션 제안을 지원합니다
- 신규 사업 확보 약 70%, 기존 계정 확대 약 30%에 중점을 둔 지정 영업 지역을 관리합니다
- 지점 영업 관리자와 조율하고 성과가 높은 영업 동료들과 협업합니다
- 주로 현장에서 근무하며 재택 사무실에서 하루를 시작하고 마무리하고 필요할 때 지점으로 이동합니다
지원 자격
- 끈기와 회복탄력성을 갖추고 아웃바운드 영업을 통해 적극적으로 사업을 발굴할 수 있어야 합니다
- 외근 B2B 영업 및 담당 지역 개발에서 입증된 성과가 있어야 합니다
- 자재 운반 제품 또는 장비 영업 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다
- 새로운 기회를 적극적으로 추구하면서 기존 계정을 확대하고 유지할 수 있어야 합니다
- 자기주도적이고 비즈니스 감각을 바탕으로 지정 지역을 운영할 수 있어야 합니다
- 신뢰할 수 있는 개인 차량을 이용할 수 있어야 합니다
복리후생
- 민간 의료보험
- 유급 휴가
- 교육 및 전문성 개발
- 신품 및 중고 장비, 렌털, 부품 및 서비스에 대한 커미션 기회
- 영업 파이프라인을 구축하는 동안 자격을 갖춘 신규 채용자에게 3~6개월간 커미션 보장이 제공될 수 있습니다
- 미국 국세청 표준 요율에 따른 주행거리 보상
- 고객 활동 관련 비용 보상
- 회사 제공 노트북
- 회사 제공 휴대전화
- 재택 사무실 장비 및 설치