外勤営業担当者、マテリアルハンドリング（マイアミ、ハイブリッド）
マイアミの担当エリアで、フォークリフト、レンタル、部品、サービスプログラム、倉庫ソリューションを提案し、新規事業と顧客基盤の拡大を推進します。 顧客開拓、製品デモ、ソリューション開発、関係構築を組み合わせた、フィールド中心のハイブリッド勤務です。
仕事内容
- 製造、生産、食品・飲料、流通、業務運営の各現場で、フォークリフトの見込み顧客を特定し開拓する
- 新品および中古のクラスI～Vフォークリフトに加え、レンタルプログラム、部品、サービス契約、ラックシステムを提案する
- スイーパー、スクラバー、トラック搭載型フォークリフト、高所作業製品などの関連機器を顧客に紹介する
- 初回アプローチから成約までの販売サイクル全体を管理し、長期的な顧客関係を構築する
- 計画的なアプローチのリズムを維持し、担当エリアをカバーする明確な計画を立てる
- カスタマーエクスペリエンスセンターと実機デモを活用し、ソリューション提案を支援する
- 新規開拓約70%、既存顧客の拡大約30%を目安とする担当エリアを管理する
- 支店営業マネージャーと連携し、成績上位の営業メンバーと協力する
- 主にフィールドで勤務し、自宅オフィスから勤務を開始・終了し、必要に応じて支店へ移動する
応募要件
- 粘り強さと回復力を持ち、アウトバウンド営業による事業開拓に主体的に取り組めること
- 法人向け外勤営業および担当エリア開拓での実績
- マテリアルハンドリング製品または機器の営業経験があれば望ましいが、必須ではない
- 新規案件を追求しながら、既存顧客の拡大と維持にも取り組めること
- 担当エリアを自律的かつビジネス志向で運営できること
- 信頼できる自家用車を利用できること
福利厚生
- 民間医療保険
- 有給休暇
- 研修およびキャリア開発
- 新品・中古機器、レンタル、部品、サービスに関するコミッション機会
- 顧客パイプラインの構築期間中、条件を満たす採用者には3～6か月間のコミッション保証が適用される場合があります
- 米国国税庁の標準レートによる走行距離 reimbursement
- 顧客対応活動にかかる経費の reimbursement
- 会社支給ノートパソコン
- 会社支給携帯電話
- ホームオフィス用機器およびセットアップ