중국 담당 수석 사업개발 디렉터(원격)
피부과에 특화된 임상시험수탁기관(CRO)인 Indero의 중국 사업개발을 총괄합니다. 영업, 전략적 성장, 주요 고객 관리, 제안서, 계약 및 업계 대표 활동을 추진합니다.
설명
- 확장 중인 Indero CRO 사업 부문의 영업 활동을 추진한다
- 주요 고객을 관리하고 신규 사업 기회를 창출한다
- 업계 콘퍼런스와 전문 행사에서 브랜드를 대표한다
- 고위 리더들과 협력하여 매출 성장 전략을 수립한다
- 승인된 연간 영업 계획을 실행한다
- 고객 방문, 역량 소개, 회의, 직접 영업 및 입찰 방어 발표를 포함한 중국 사업개발을 이끈다
- 의료 분야 주요 오피니언 리더와 잠재 제약·바이오테크 고객에게 Indero의 가치 제안과 서비스 포트폴리오를 소개한다
- 영업 예측을 작성하고 담당 지역 활동 계획을 관리한다
- 현재 및 향후 서비스의 영업 전략 수립과 평가를 지원한다
- 예산을 관리하고 중국의 임상시험 의뢰자와 계약을 협상한다
- 법적 구속력이 있는 계약을 조정하고 계약 및 가격 전략에 대해 경영진에게 조언한다
- 프로젝트 제안서와 예산을 검토하고 충분한 정보를 바탕으로 의견을 제시한다
- 주요 컨벤션, 심포지엄 및 업계 회의에서 Indero를 대표한다
- 전문성, 품질, 탁월성 및 팀워크를 강화하면서 회사의 사명, 비전 및 목표를 발전시킨다
- 회사 서비스에 대한 최신 지식을 유지한다
- 새로운 서비스, 기술 및 혁신적인 서비스 모델의 개발을 지원한다
- 경쟁력 있는 가격 전략과 영업 흑자 극대화 활동을 지원한다
- 자격, 경험 또는 적절한 교육을 갖춘 경우 기타 지정 업무를 수행한다
지원 자격
- 할당된 책임을 수행하는 데 필요한 관련 경험과 자격
- 중국 전역의 사업개발 활동을 관리할 수 있는 능력
- 고객 방문을 준비하고 역량 소개를 진행할 수 있는 능력
- 고객 회의, 직접 영업 및 입찰 방어 발표를 이끈 경험
- 의료 분야 주요 오피니언 리더와 잠재 제약·바이오테크 기업에 회사의 가치 제안과 서비스 포트폴리오를 설명할 수 있는 능력
- 영업 예측 작성 및 영업 활동 계획 관리 경험
- 사업 및 영업 전략을 수립하고 평가한 경험
- 예산 관리 및 임상시험 의뢰자와의 계약 협상 경험
- 기본 서비스 계약, 작업 주문서, 우선 공급자 계약 및 비밀유지계약을 포함한 법적 구속력이 있는 계약을 조정한 경험
- 계약 협상, 가격 전략 및 단기·장기 계획에 대해 경영진에게 조언할 수 있는 능력
- 프로젝트 제안서와 예산을 검토하고 의견을 제시한 경험
- 컨벤션, 심포지엄 및 업계 회의에서 회사를 대표할 수 있는 능력
- 승인된 사업 계획을 실행할 수 있는 회사 서비스 관련 충분한 기술 지식
- 새로운 서비스, 기술 및 서비스 모델을 파악하고 개발할 수 있는 능력
- 경쟁력 있는 가격 전략을 수립한 경험
- 중국에서 근무할 수 있는 법적 취업 자격
복리후생
- 정규직 고용
- 유연한 근무 일정
- 재택근무 방식
- 지속적인 학습 및 전문성 개발
- 경력 발전 기회
- 평등한 고용 기회 및 요청 시 채용·선발 과정에서 장애인 편의 제공
