中国区高级商务拓展总监（远程）
负责 Indero 这家专注皮肤病学的合同研究组织在中国的商务拓展。推动销售、战略增长、重点客户管理、提案、合同签署及行业代表工作。
描述
- 推动 Indero 不断扩展的 CRO 业务部门开展销售工作
- 负责重点客户并发掘新的业务机会
- 代表品牌参加行业会议和专业活动
- 与高级管理层合作制定收入增长战略
- 执行经批准的年度销售计划
- 负责中国区商务拓展，包括客户拜访、能力介绍、会议、直接销售和竞标答辩演示
- 向医疗领域关键意见领袖以及潜在的制药和生物技术客户介绍 Indero 的价值主张和服务组合
- 编制销售预测并管理区域活动计划
- 支持当前及未来服务的销售战略制定与评估
- 负责预算管理并与中国的研究赞助方谈判合同
- 协调具有法律约束力的协议，并就合同和定价战略向管理层提供建议
- 审查项目提案和预算，并提供有依据的意见
- 代表 Indero 参加大型大会、专题研讨会和行业会议
- 推进公司的使命、愿景和目标，同时强化专业精神、质量、卓越和团队合作
- 持续掌握公司服务的最新信息
- 协助开发新的服务、技术和创新服务模式
- 支持具有竞争力的定价战略以及最大化运营盈余的相关工作
- 在具备相应资格、经验或接受适当培训的情况下，完成其他指派职责
任职要求
- 具备履行所分配职责所需的相关经验和资格
- 能够管理覆盖中国的商务拓展活动
- 能够安排客户拜访并进行能力介绍
- 具有主持客户会议、开展直接销售和进行竞标答辩演示的经验
- 能够向医疗领域关键意见领袖以及潜在的制药和生物技术公司阐释公司的价值主张和服务组合
- 具有编制销售预测和管理销售活动计划的经验
- 具有制定和评估业务及销售战略的经验
- 具有管理预算并与研究赞助方谈判合同的经验
- 具有协调具有法律约束力协议的经验，包括主服务协议、工作订单、优先供应商协议和保密协议
- 能够就合同谈判、定价战略以及短期和长期规划向管理层提供建议
- 具有审查项目提案和预算并提出反馈意见的经验
- 能够代表公司参加大会、专题研讨会和行业会议
- 具备足够的公司服务技术知识，以执行经批准的业务计划
- 能够识别和开发新的服务、技术和服务模式
- 具有制定具有竞争力的定价战略的经验
- 获得在中国工作的合法授权
福利待遇
- 永久性全职工作
- 灵活的工作时间安排
- 居家办公安排
- 持续学习和职业发展
- 职业晋升机会
- 平等就业机会；如在招聘和选拔过程中提出请求，可获得残障人士便利安排