中國區高級商務拓展總監（遠端）
負責 Indero 這家專注皮膚病學的合約研究機構在中國的商務拓展。推動銷售、策略成長、重點客戶管理、提案、合約簽訂及業界代表工作。
說明
- 推動 Indero 持續擴展的 CRO 業務部門開展銷售工作
- 負責重點客戶並發掘新的業務機會
- 代表品牌參加業界會議和專業活動
- 與高階主管合作制定營收成長策略
- 執行經核准的年度銷售計畫
- 負責中國區商務拓展，包括客戶拜訪、能力簡報、會議、直接銷售及競標答辯簡報
- 向醫療領域關鍵意見領袖以及潛在的製藥和生技客戶介紹 Indero 的價值主張和服務組合
- 編製銷售預測並管理區域活動計畫
- 支援目前及未來服務的銷售策略制定與評估
- 負責預算管理並與中國的研究贊助商協商合約
- 協調具有法律約束力的協議，並就合約和定價策略向管理階層提供建議
- 審查專案提案和預算，並提供有依據的意見
- 代表 Indero 參加大型大會、研討會和業界會議
- 推動公司的使命、願景和目標，同時強化專業精神、品質、卓越和團隊合作
- 持續掌握公司服務的最新資訊
- 協助開發新的服務、技術和創新服務模式
- 支援具競爭力的定價策略以及最大化營運盈餘的相關工作
- 在具備相應資格、經驗或接受適當訓練的情況下，完成其他指派職責
職位要求
- 具備履行所分配職責所需的相關經驗和資格
- 能夠管理涵蓋中國的商務拓展活動
- 能夠安排客戶拜訪並進行能力簡報
- 具有主持客戶會議、進行直接銷售及競標答辯簡報的經驗
- 能夠向醫療領域關鍵意見領袖以及潛在的製藥和生技公司說明公司的價值主張和服務組合
- 具有編製銷售預測和管理銷售活動計畫的經驗
- 具有制定和評估業務及銷售策略的經驗
- 具有管理預算並與研究贊助商協商合約的經驗
- 具有協調具有法律約束力協議的經驗，包括主服務協議、工作訂單、優先供應商協議和保密協議
- 能夠就合約談判、定價策略以及短期和長期規劃向管理階層提供建議
- 具有審查專案提案和預算並提出回饋意見的經驗
- 能夠代表公司參加大會、研討會和業界會議
- 具備足夠的公司服務技術知識，以執行經核准的業務計畫
- 能夠識別和開發新的服務、技術和服務模式
- 具有制定具競爭力定價策略的經驗
- 獲得在中國工作的合法授權
福利待遇
- 永久性全職工作
- 彈性的工作時間安排
- 居家辦公安排
- 持續學習和專業發展
- 職涯晉升機會
- 平等就業機會；如在招募和甄選過程中提出要求，可獲得身心障礙者便利安排