A Innovaderm Research Inc. é uma Organização de Pesquisa por Contrato (CRO) especializada em dermatologia que apoia o desenvolvimento clínico da Fase I à Fase IV. Desde 2000, a empresa trabalha com organizações farmacêuticas e de saúde na América do Norte e na Europa, oferecendo desenho de estudos, consultoria regulatória, gerenciamento de projetos, recrutamento de pacientes e gerenciamento de dados para pesquisas dermatológicas.
Diretor sênior de desenvolvimento de negócios, China (remoto)
Lidere o desenvolvimento de negócios da Indero, uma organização de pesquisa por contrato focada em dermatologia, em toda a China. Conduza vendas, crescimento estratégico, gestão de contas-chave, propostas, contratos e representação no setor.
Descrição
- Conduzir iniciativas de vendas para a crescente unidade de negócios de pesquisa por contrato da Indero
- Supervisionar contas-chave e gerar novas oportunidades de negócios
- Representar a marca em conferências do setor e eventos profissionais
- Trabalhar com líderes seniores para definir estratégias de crescimento da receita
- Executar o plano anual de vendas aprovado
- Liderar o desenvolvimento de negócios na China, incluindo visitas a clientes, apresentações de capacidades, reuniões, vendas diretas e apresentações de defesa de propostas
- Apresentar a proposta de valor e o portfólio de serviços da Indero a líderes de opinião médica e potenciais clientes farmacêuticos e biotecnológicos
- Preparar previsões de vendas e gerenciar planos de atividades territoriais
- Apoiar o desenvolvimento e a avaliação de estratégias de vendas para serviços atuais e futuros
- Supervisionar orçamentos e negociar contratos com patrocinadores de estudos na China
- Coordenar acordos juridicamente vinculantes e aconselhar a administração sobre estratégias contratuais e de preços
- Revisar propostas e orçamentos de projetos e fornecer contribuições fundamentadas
- Representar a Indero em grandes convenções, simpósios e reuniões do setor
- Promover a missão, a visão e os objetivos da empresa, reforçando o profissionalismo, a qualidade, a excelência e o trabalho em equipe
- Manter conhecimento atualizado dos serviços da empresa
- Ajudar a desenvolver novas ofertas de serviços, tecnologias e modelos inovadores de prestação de serviços
- Apoiar estratégias de preços competitivos e esforços para maximizar o excedente operacional
- Concluir outras tarefas atribuídas quando possuir qualificação, experiência ou treinamento adequado
Requisitos
- Experiência e qualificações relevantes para desempenhar as responsabilidades atribuídas
- Capacidade de gerenciar atividades de desenvolvimento de negócios em toda a China
- Capacidade de organizar visitas a clientes e realizar apresentações de capacidades
- Experiência liderando reuniões com clientes, vendas diretas e apresentações de defesa de propostas
- Capacidade de explicar a proposta de valor e o portfólio de serviços da empresa a líderes de opinião médica e potenciais empresas farmacêuticas e biotecnológicas
- Experiência na preparação de previsões de vendas e no gerenciamento de planos de atividades de vendas
- Experiência na criação e avaliação de estratégias de negócios e vendas
- Experiência na supervisão de orçamentos e negociação de contratos com patrocinadores de estudos
- Experiência na coordenação de acordos juridicamente vinculantes, incluindo acordos-mestre de serviços, ordens de trabalho, acordos de fornecedor preferencial e acordos de confidencialidade
- Capacidade de aconselhar a administração sobre negociações contratuais, estratégias de preços e planejamento de curto e longo prazo
- Experiência na revisão de propostas e orçamentos de projetos e no fornecimento de feedback
- Capacidade de representar a empresa em convenções, simpósios e reuniões do setor
- Conhecimento técnico suficiente dos serviços da empresa para executar o plano de negócios aprovado
- Capacidade de identificar e desenvolver novos serviços, tecnologias e modelos de serviço
- Experiência na criação de estratégias de preços competitivos
- Autorização legal para trabalhar na China
Benefícios
- Emprego permanente em período integral
- Horário de trabalho flexível
- Modelo de trabalho em casa
- Aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional
- Oportunidades de progressão na carreira
- Emprego com igualdade de oportunidades e adaptações para pessoas com deficiência durante o recrutamento e a seleção, mediante solicitação