Innovaderm Research Inc. to organizacja badań kontraktowych (CRO) specjalizująca się w dermatologii, wspierająca rozwój kliniczny od fazy I do fazy IV. Od 2000 roku firma współpracuje z organizacjami farmaceutycznymi i medycznymi w Ameryce Północnej i Europie, oferując projektowanie badań, doradztwo regulacyjne, zarządzanie projektami, rekrutację pacjentów oraz zarządzanie danymi w badaniach dermatologicznych.
Starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu w Chinach (praca zdalna)
Kieruj rozwojem biznesu Indero, organizacji badań kontraktowych specjalizującej się w dermatologii, w Chinach. Odpowiadaj za sprzedaż, rozwój strategiczny, zarządzanie kluczowymi klientami, oferty, umowy i reprezentowanie firmy w branży.
Opis
- Prowadzić inicjatywy sprzedażowe dla rozwijającej się jednostki Indero zajmującej się badaniami kontraktowymi
- Nadzorować kluczowych klientów i pozyskiwać nowe możliwości biznesowe
- Reprezentować markę na konferencjach branżowych i wydarzeniach zawodowych
- Współpracować z kadrą kierowniczą wyższego szczebla przy kształtowaniu strategii wzrostu przychodów
- Realizować zatwierdzony roczny plan sprzedaży
- Kierować rozwojem biznesu w Chinach, w tym wizytami u klientów, prezentacjami możliwości, spotkaniami, sprzedażą bezpośrednią i prezentacjami podczas obrony ofert przetargowych
- Przedstawiać propozycję wartości i portfolio usług Indero medycznym liderom opinii oraz potencjalnym klientom z branży farmaceutycznej i biotechnologicznej
- Przygotowywać prognozy sprzedaży i zarządzać planami aktywności na danym obszarze
- Wspierać opracowywanie i ocenę strategii sprzedaży dla obecnych i przyszłych usług
- Nadzorować budżety i negocjować umowy ze sponsorami badań w Chinach
- Koordynować prawnie wiążące umowy i doradzać kierownictwu w zakresie strategii kontraktowej i cenowej
- Analizować propozycje projektów i budżety oraz przedstawiać merytoryczne uwagi
- Reprezentować Indero na najważniejszych konwencjach, sympozjach i spotkaniach branżowych
- Realizować misję, wizję i cele firmy, wzmacniając profesjonalizm, jakość, doskonałość i pracę zespołową
- Utrzymywać aktualną wiedzę o usługach firmy
- Pomagać w opracowywaniu nowych usług, technologii i innowacyjnych modeli świadczenia usług
- Wspierać konkurencyjne strategie cenowe i działania na rzecz maksymalizacji nadwyżki operacyjnej
- Wykonywać inne powierzone obowiązki, jeśli pozwalają na to kwalifikacje, doświadczenie lub odpowiednie przeszkolenie
Wymagania
- Odpowiednie doświadczenie i kwalifikacje umożliwiające wykonywanie powierzonych obowiązków
- Umiejętność zarządzania działaniami związanymi z rozwojem biznesu w Chinach
- Umiejętność organizowania wizyt u klientów i prowadzenia prezentacji możliwości
- Doświadczenie w prowadzeniu spotkań z klientami, sprzedaży bezpośredniej i prezentacji podczas obrony ofert przetargowych
- Umiejętność wyjaśniania propozycji wartości i portfolio usług firmy medycznym liderom opinii oraz potencjalnym klientom z firm farmaceutycznych i biotechnologicznych
- Doświadczenie w przygotowywaniu prognoz sprzedaży i zarządzaniu planami aktywności sprzedażowej
- Doświadczenie w tworzeniu i ocenie strategii biznesowych i sprzedażowych
- Doświadczenie w nadzorowaniu budżetów i negocjowaniu umów ze sponsorami badań
- Doświadczenie w koordynowaniu prawnie wiążących umów, w tym umów ramowych o świadczenie usług, zleceń prac, umów z preferowanymi dostawcami i umów o zachowaniu poufności
- Umiejętność doradzania kierownictwu w zakresie negocjacji umów, strategii cenowej oraz planowania krótko- i długoterminowego
- Doświadczenie w analizowaniu propozycji projektów i budżetów oraz przekazywaniu uwag
- Umiejętność reprezentowania firmy na konwencjach, sympozjach i spotkaniach branżowych
- Wystarczająca wiedza techniczna o usługach firmy, aby realizować zatwierdzony plan biznesowy
- Umiejętność identyfikowania i rozwijania nowych usług, technologii i modeli świadczenia usług
- Doświadczenie w tworzeniu konkurencyjnych strategii cenowych
- Prawne zezwolenie na pracę w Chinach
Benefity
- Stałe zatrudnienie w pełnym wymiarze godzin
- Elastyczny harmonogram pracy
- Praca z domu
- Ciągłe szkolenia i rozwój zawodowy
- Możliwości rozwoju kariery
- Równe szanse zatrudnienia i dostosowania dla osób z niepełnosprawnościami podczas rekrutacji i selekcji na życzenie