Innovaderm Research Inc. là một tổ chức nghiên cứu theo hợp đồng (CRO) tập trung vào lĩnh vực da liễu, hỗ trợ quá trình phát triển lâm sàng từ Giai đoạn I đến Giai đoạn IV. Kể từ năm 2000, công ty đã hợp tác với các tổ chức dược phẩm và chăm sóc sức khỏe trên khắp Bắc Mỹ và châu Âu, cung cấp các dịch vụ thiết kế nghiên cứu, tư vấn quản lý quy định, quản lý dự án, tuyển chọn bệnh nhân và quản lý dữ liệu cho hoạt động nghiên cứu da liễu.
Giám đốc Cấp cao Phát triển Kinh doanh, Trung Quốc (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh của Indero, tổ chức nghiên cứu theo hợp đồng tập trung vào da liễu, tại Trung Quốc. Thúc đẩy bán hàng, tăng trưởng chiến lược, quản lý khách hàng trọng điểm, đề xuất, hợp đồng và đại diện ngành.
Mô tả
- Thúc đẩy các sáng kiến bán hàng cho đơn vị kinh doanh CRO đang mở rộng của Indero
- Quản lý các khách hàng trọng điểm và tạo cơ hội kinh doanh mới
- Đại diện thương hiệu tại các hội nghị ngành và sự kiện chuyên môn
- Phối hợp với các lãnh đạo cấp cao để xây dựng chiến lược tăng trưởng doanh thu
- Triển khai kế hoạch bán hàng hằng năm đã được phê duyệt
- Dẫn dắt phát triển kinh doanh tại Trung Quốc, bao gồm thăm khách hàng, thuyết trình năng lực, họp, bán hàng trực tiếp và thuyết trình bảo vệ hồ sơ dự thầu
- Trình bày đề xuất giá trị và danh mục dịch vụ của Indero với các chuyên gia có ảnh hưởng trong lĩnh vực y khoa cùng khách hàng tiềm năng thuộc ngành dược phẩm và công nghệ sinh học
- Lập dự báo bán hàng và quản lý kế hoạch hoạt động theo khu vực
- Hỗ trợ xây dựng và đánh giá chiến lược bán hàng cho các dịch vụ hiện tại và tương lai
- Giám sát ngân sách và đàm phán hợp đồng với các nhà tài trợ nghiên cứu tại Trung Quốc
- Điều phối các thỏa thuận có tính ràng buộc pháp lý và tư vấn ban quản lý về chiến lược hợp đồng và định giá
- Rà soát đề xuất dự án, ngân sách và đưa ra ý kiến chuyên môn
- Đại diện Indero tại các hội nghị, hội thảo chuyên đề và cuộc họp ngành lớn
- Thúc đẩy sứ mệnh, tầm nhìn và mục tiêu của công ty, đồng thời củng cố tính chuyên nghiệp, chất lượng, sự xuất sắc và tinh thần làm việc nhóm
- Duy trì kiến thức cập nhật về các dịch vụ của công ty
- Hỗ trợ phát triển các dịch vụ, công nghệ và mô hình cung cấp dịch vụ đổi mới
- Hỗ trợ chiến lược định giá cạnh tranh và các nỗ lực nhằm tối đa hóa thặng dư hoạt động
- Hoàn thành các nhiệm vụ khác được giao khi có đủ năng lực, kinh nghiệm hoặc được đào tạo phù hợp
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm và bằng cấp phù hợp để thực hiện các trách nhiệm được giao
- Có khả năng quản lý hoạt động phát triển kinh doanh trên toàn Trung Quốc
- Có khả năng sắp xếp các chuyến thăm khách hàng và thực hiện thuyết trình năng lực
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các cuộc họp với khách hàng, bán hàng trực tiếp và thuyết trình bảo vệ hồ sơ dự thầu
- Có khả năng giải thích đề xuất giá trị và danh mục dịch vụ của công ty cho các chuyên gia có ảnh hưởng trong lĩnh vực y khoa và các công ty dược phẩm, công nghệ sinh học tiềm năng
- Có kinh nghiệm lập dự báo bán hàng và quản lý kế hoạch hoạt động bán hàng
- Có kinh nghiệm xây dựng và đánh giá chiến lược kinh doanh, bán hàng
- Có kinh nghiệm giám sát ngân sách và đàm phán hợp đồng với các nhà tài trợ nghiên cứu
- Có kinh nghiệm điều phối các thỏa thuận có tính ràng buộc pháp lý, bao gồm thỏa thuận dịch vụ tổng thể, lệnh công việc, thỏa thuận nhà cung cấp ưu tiên và thỏa thuận không tiết lộ
- Có khả năng tư vấn ban quản lý về đàm phán hợp đồng, chiến lược định giá và lập kế hoạch ngắn hạn, dài hạn
- Có kinh nghiệm rà soát đề xuất dự án, ngân sách và đóng góp ý kiến phản hồi
- Có khả năng đại diện công ty tại các hội nghị, hội thảo chuyên đề và cuộc họp ngành
- Có đủ kiến thức kỹ thuật về các dịch vụ của công ty để thực hiện kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt
- Có khả năng xác định và phát triển các dịch vụ, công nghệ và mô hình cung cấp dịch vụ mới
- Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược định giá cạnh tranh
- Có giấy phép hợp pháp để làm việc tại Trung Quốc
Phúc lợi
- Việc làm toàn thời gian lâu dài
- Lịch làm việc linh hoạt
- Hình thức làm việc tại nhà
- Cơ hội học tập và phát triển nghề nghiệp liên tục
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp
- Tuyển dụng bình đẳng và hỗ trợ người khuyết tật trong quá trình tuyển dụng, lựa chọn khi có yêu cầu