中国担当シニア・ビジネス開発ディレクター（リモート）
皮膚科領域に特化したCROであるInderoの中国における事業開発を統括します。営業、戦略的成長、主要顧客管理、提案、契約、業界での対外活動を推進します。
仕事内容
- 拡大を続けるInderoのCRO事業部門における営業施策を推進する
- 主要顧客を管理し、新規事業機会を創出する
- 業界カンファレンスや専門イベントでブランドを代表する
- 上級管理職と連携し、収益成長戦略を策定する
- 承認済みの年間営業計画を遂行する
- 顧客訪問、能力紹介、会議、直接販売、入札防御プレゼンテーションを含む中国での事業開発を主導する
- 医療分野のキーオピニオンリーダーや製薬・バイオテクノロジー分野の見込み顧客に、Inderoの価値提案とサービス・ポートフォリオを説明する
- 売上予測を作成し、担当地域の活動計画を管理する
- 現在および将来のサービスに関する営業戦略の策定と評価を支援する
- 予算を管理し、中国の試験スポンサーと契約交渉を行う
- 法的拘束力のある契約を調整し、契約および価格戦略について経営陣に助言する
- プロジェクト提案書と予算を審査し、十分な情報に基づく意見を提供する
- 主要な大会、シンポジウム、業界会議でInderoを代表する
- 会社の使命、ビジョン、目標を推進し、プロフェッショナリズム、品質、卓越性、チームワークを強化する
- 会社のサービスに関する最新知識を維持する
- 新しいサービス、技術、革新的なサービスモデルの開発を支援する
- 競争力のある価格戦略と営業黒字の最大化に向けた取り組みを支援する
- 資格、経験、または適切な研修を有する場合、その他の割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- 割り当てられた責任を遂行するための関連経験と資格
- 中国全域の事業開発活動を管理する能力
- 顧客訪問を手配し、能力紹介を行う能力
- 顧客会議、直接販売、入札防御プレゼンテーションを主導した経験
- 医療分野のキーオピニオンリーダーや製薬・バイオテクノロジー企業の見込み顧客に、会社の価値提案とサービス・ポートフォリオを説明する能力
- 売上予測の作成と営業活動計画の管理経験
- 事業戦略および営業戦略の策定・評価経験
- 予算管理と試験スポンサーとの契約交渉の経験
- 基本サービス契約、作業注文書、優先プロバイダー契約、秘密保持契約など、法的拘束力のある契約を調整した経験
- 契約交渉、価格戦略、短期・長期計画について経営陣に助言する能力
- プロジェクト提案書と予算を審査し、フィードバックを提供した経験
- 大会、シンポジウム、業界会議で会社を代表する能力
- 承認済みの事業計画を実行するための、会社のサービスに関する十分な技術知識
- 新しいサービス、技術、サービスモデルを特定し開発する能力
- 競争力のある価格戦略を策定した経験
- 中国で働くための法的な就労許可
福利厚生
- 無期フルタイム雇用
- 柔軟な勤務時間
- 在宅勤務制度
- 継続的な学習と専門能力開発
- キャリアアップの機会
- 均等な雇用機会。希望者には採用・選考時に障害への配慮を提供