Innovaderm Research Inc. è un’organizzazione di ricerca a contratto (CRO) specializzata in dermatologia, che supporta lo sviluppo clinico dalla Fase I alla Fase IV. Dal 2000, l’azienda collabora con organizzazioni farmaceutiche e sanitarie in Nord America ed Europa, offrendo progettazione degli studi, consulenza normativa, gestione dei progetti, reclutamento dei pazienti e gestione dei dati per la ricerca dermatologica.
Direttore senior dello sviluppo aziendale, Cina (da remoto)
Guida lo sviluppo aziendale di Indero, un’organizzazione di ricerca a contratto specializzata in dermatologia, in tutta la Cina. Promuovi vendite, crescita strategica, gestione degli account chiave, proposte, contratti e rappresentanza nel settore.
Descrizione
- Guidare le iniziative di vendita per la crescente unità di ricerca a contratto di Indero
- Supervisionare gli account chiave e generare nuove opportunità commerciali
- Rappresentare il marchio a conferenze di settore ed eventi professionali
- Collaborare con i dirigenti senior per definire strategie di crescita dei ricavi
- Realizzare il piano annuale di vendita approvato
- Guidare lo sviluppo aziendale in Cina, incluse visite ai clienti, presentazioni delle capacità, riunioni, vendite dirette e presentazioni di difesa delle offerte
- Presentare la proposta di valore e il portafoglio di servizi di Indero a leader di opinione medica e potenziali clienti farmaceutici e biotecnologici
- Preparare previsioni di vendita e gestire i piani delle attività territoriali
- Supportare lo sviluppo e la valutazione di strategie di vendita per i servizi attuali e futuri
- Supervisionare i budget e negoziare i contratti con gli sponsor degli studi in Cina
- Coordinare accordi giuridicamente vincolanti e consigliare la direzione sulla strategia contrattuale e di prezzo
- Esaminare le proposte e i budget dei progetti e fornire contributi informati
- Rappresentare Indero in importanti convention, simposi e riunioni del settore
- Promuovere la missione, la visione e gli obiettivi dell’azienda, rafforzando al contempo professionalità, qualità, eccellenza e lavoro di squadra
- Mantenere una conoscenza aggiornata dei servizi dell’azienda
- Contribuire allo sviluppo di nuove offerte di servizi, tecnologie e modelli innovativi di servizio
- Supportare strategie di prezzo competitive e gli sforzi per massimizzare l’eccedenza operativa
- Svolgere altri incarichi assegnati quando si possiedono qualifiche, esperienza o formazione adeguate
Requisiti
- Esperienza e qualifiche pertinenti per svolgere le responsabilità assegnate
- Capacità di gestire attività di sviluppo aziendale in tutta la Cina
- Capacità di organizzare visite ai clienti e tenere presentazioni delle capacità
- Esperienza nella conduzione di riunioni con i clienti, vendite dirette e presentazioni di difesa delle offerte
- Capacità di spiegare la proposta di valore e il portafoglio di servizi dell’azienda a leader di opinione medica e potenziali aziende farmaceutiche e biotecnologiche
- Esperienza nella preparazione di previsioni di vendita e nella gestione di piani delle attività di vendita
- Esperienza nella creazione e valutazione di strategie aziendali e di vendita
- Esperienza nella supervisione di budget e nella negoziazione di contratti con sponsor di studi
- Esperienza nel coordinamento di accordi giuridicamente vincolanti, inclusi accordi quadro di servizi, ordini di lavoro, accordi con fornitori preferenziali e accordi di non divulgazione
- Capacità di consigliare la direzione su negoziazioni contrattuali, strategia di prezzo e pianificazione a breve e lungo termine
- Esperienza nella revisione di proposte e budget di progetto e nella fornitura di feedback
- Capacità di rappresentare l’azienda in convention, simposi e riunioni del settore
- Conoscenza tecnica sufficiente dei servizi aziendali per eseguire il piano aziendale approvato
- Capacità di identificare e sviluppare nuovi servizi, tecnologie e modelli di servizio
- Esperienza nella creazione di strategie di prezzo competitive
- Autorizzazione legale a lavorare in Cina
Benefit
- Impiego permanente a tempo pieno
- Orario di lavoro flessibile
- Modalità di lavoro da casa
- Apprendimento continuo e sviluppo professionale
- Opportunità di avanzamento professionale
- Impiego con pari opportunità e accomodamenti per persone con disabilità durante il reclutamento e la selezione su richiesta