Innovaderm Research Inc. — контрактная исследовательская организация (CRO), специализирующаяся на дерматологии и поддерживающая клиническую разработку на этапах с I по IV фазу. С 2000 года компания сотрудничает с фармацевтическими и медицинскими организациями Северной Америки и Европы, предоставляя услуги по разработке дизайна исследований, консультированию по вопросам регулирования, управлению проектами, привлечению пациентов и управлению данными в дерматологических исследованиях.
Старший директор по развитию бизнеса в Китае (удалённо)
Руководите развитием бизнеса Indero, контрактной исследовательской организации, специализирующейся на дерматологии, в Китае. Отвечайте за продажи, стратегический рост, работу с ключевыми клиентами, предложения, контракты и представление компании в отрасли.
Описание
- Развивать инициативы по продажам для расширяющегося подразделения Indero, занимающегося контрактными исследованиями
- Курировать ключевых клиентов и привлекать новые возможности для бизнеса
- Представлять бренд на отраслевых конференциях и профессиональных мероприятиях
- Сотрудничать с руководителями высшего звена для формирования стратегий роста выручки
- Обеспечивать выполнение утверждённого годового плана продаж
- Руководить развитием бизнеса в Китае, включая встречи с клиентами, презентации возможностей, переговоры, прямые продажи и презентации в рамках защиты тендерных предложений
- Представлять ценностное предложение и портфель услуг Indero медицинским лидерам общественного мнения, а также потенциальным клиентам из фармацевтической и биотехнологической отраслей
- Готовить прогнозы продаж и управлять планами активности на территории
- Поддерживать разработку и оценку стратегий продаж для текущих и будущих услуг
- Курировать бюджеты и вести переговоры по контрактам со спонсорами исследований в Китае
- Координировать юридически обязательные соглашения и консультировать руководство по вопросам контрактной и ценовой стратегии
- Проверять проектные предложения и бюджеты и предоставлять обоснованные комментарии
- Представлять Indero на крупных конгрессах, симпозиумах и отраслевых встречах
- Продвигать миссию, видение и цели компании, поддерживая профессионализм, качество, высокие стандарты и командную работу
- Поддерживать актуальные знания об услугах компании
- Участвовать в разработке новых услуг, технологий и инновационных моделей обслуживания
- Поддерживать стратегии конкурентного ценообразования и усилия по максимизации операционного профицита
- Выполнять другие поручения при наличии соответствующей квалификации, опыта или подготовки
Требования
- Соответствующий опыт и квалификация для выполнения возложенных обязанностей
- Способность управлять деятельностью по развитию бизнеса в Китае
- Умение организовывать встречи с клиентами и проводить презентации возможностей
- Опыт проведения встреч с клиентами, прямых продаж и презентаций в рамках защиты тендерных предложений
- Умение объяснять ценностное предложение и портфель услуг компании медицинским лидерам общественного мнения, а также потенциальным клиентам из фармацевтических и биотехнологических компаний
- Опыт подготовки прогнозов продаж и управления планами активности отдела продаж
- Опыт создания и оценки бизнес- и торговых стратегий
- Опыт курирования бюджетов и ведения переговоров по контрактам со спонсорами исследований
- Опыт координации юридически обязательных соглашений, включая генеральные соглашения об оказании услуг, рабочие заказы, соглашения с предпочтительными поставщиками и соглашения о неразглашении
- Умение консультировать руководство по вопросам переговоров по контрактам, ценовой стратегии и краткосрочного и долгосрочного планирования
- Опыт проверки проектных предложений и бюджетов и подготовки комментариев
- Умение представлять компанию на конгрессах, симпозиумах и отраслевых встречах
- Достаточные технические знания об услугах компании для выполнения утверждённого бизнес-плана
- Умение выявлять и разрабатывать новые услуги, технологии и модели обслуживания
- Опыт создания стратегий конкурентного ценообразования
- Законное разрешение на работу в Китае
Преимущества
- Постоянная работа на условиях полной занятости
- Гибкий рабочий график
- Работа из дома
- Непрерывное обучение и профессиональное развитие
- Возможности карьерного роста
- Равные возможности трудоустройства и адаптация для людей с инвалидностью на этапах подбора и отбора по запросу