Innovaderm Research Inc. est une organisation de recherche sous contrat (CRO) spécialisée en dermatologie, qui accompagne le développement clinique de la phase I à la phase IV. Depuis 2000, l’entreprise travaille avec des organisations pharmaceutiques et de santé en Amérique du Nord et en Europe, en fournissant des services de conception d’études, de conseil réglementaire, de gestion de projets, de recrutement de patients et de gestion des données pour la recherche dermatologique.
Directeur principal du développement commercial, Chine (à distance)
Dirigez le développement commercial d’Indero, une organisation de recherche sous contrat spécialisée en dermatologie, en Chine. Pilotez les ventes, la croissance stratégique, la gestion des comptes clés, les propositions, les contrats et la représentation dans le secteur.
Description
- Piloter les initiatives commerciales de l’unité de recherche sous contrat en pleine expansion d’Indero
- Superviser les comptes clés et générer de nouvelles opportunités commerciales
- Représenter la marque lors de conférences sectorielles et d’événements professionnels
- Collaborer avec les cadres dirigeants pour définir des stratégies de croissance du chiffre d’affaires
- Mettre en œuvre le plan annuel de ventes approuvé
- Diriger le développement commercial en Chine, notamment les visites clients, les présentations des capacités, les réunions, les ventes directes et les présentations de défense des offres
- Présenter la proposition de valeur et le portefeuille de services d’Indero aux leaders d’opinion médicaux et aux clients potentiels des secteurs pharmaceutique et biotechnologique
- Préparer les prévisions de ventes et gérer les plans d’activité territoriaux
- Soutenir l’élaboration et l’évaluation de stratégies commerciales pour les services actuels et futurs
- Superviser les budgets et négocier les contrats avec les promoteurs d’études en Chine
- Coordonner les accords juridiquement contraignants et conseiller la direction sur la stratégie contractuelle et tarifaire
- Examiner les propositions et les budgets de projets et fournir des contributions éclairées
- Représenter Indero lors des principales conventions, des symposiums et des réunions du secteur
- Faire progresser la mission, la vision et les objectifs de l’entreprise tout en renforçant le professionnalisme, la qualité, l’excellence et le travail d’équipe
- Maintenir une connaissance à jour des services de l’entreprise
- Contribuer au développement de nouvelles offres de services, technologies et modèles de services innovants
- Soutenir les stratégies de tarification compétitive et les efforts visant à maximiser l’excédent d’exploitation
- Effectuer d’autres tâches confiées lorsque les qualifications, l’expérience ou la formation appropriées sont réunies
Exigences
- Expérience et qualifications pertinentes pour exercer les responsabilités confiées
- Capacité à gérer des activités de développement commercial en Chine
- Capacité à organiser des visites clients et à présenter les capacités de l’entreprise
- Expérience de la direction de réunions clients, de ventes directes et de présentations de défense des offres
- Capacité à expliquer la proposition de valeur et le portefeuille de services de l’entreprise aux leaders d’opinion médicaux et aux entreprises potentielles des secteurs pharmaceutique et biotechnologique
- Expérience dans la préparation de prévisions de ventes et la gestion de plans d’activité commerciale
- Expérience dans la création et l’évaluation de stratégies commerciales et de vente
- Expérience dans la supervision de budgets et la négociation de contrats avec des promoteurs d’études
- Expérience dans la coordination d’accords juridiquement contraignants, notamment des accords-cadres de services, des bons de commande, des accords de fournisseur privilégié et des accords de confidentialité
- Capacité à conseiller la direction sur les négociations contractuelles, la stratégie tarifaire et la planification à court et à long terme
- Expérience de l’examen de propositions et de budgets de projets et de la formulation de commentaires
- Capacité à représenter l’entreprise lors de conventions, de symposiums et de réunions du secteur
- Connaissances techniques suffisantes des services de l’entreprise pour exécuter le plan commercial approuvé
- Capacité à identifier et à développer de nouveaux services, technologies et modèles de services
- Expérience dans la création de stratégies de tarification compétitive
- Autorisation légale de travailler en Chine
Avantages
- Emploi permanent à temps plein
- Horaires de travail flexibles
- Modalité de travail à domicile
- Apprentissage continu et développement professionnel
- Possibilités d’évolution de carrière
- Emploi offrant l’égalité des chances et aménagements pour les personnes handicapées pendant le recrutement et la sélection sur demande