トルコ家電アカウントマネージャー
トルコ全域で戦略顧客を開拓し、製品設計への採用を獲得し、商談を量産売上へとつなげて、Molexのコネクターおよび相互接続事業を拡大します。 顧客重視の技術営業に加え、アカウント計画の策定や営業・エンジニアリング各チームとの連携を担います。
仕事内容
- トルコ全域で担当する家電顧客を管理し、取引を拡大する。
- エンジニアリング、調達、オペレーション、品質、サプライチェーン、営業関係者と信頼関係を築く。
- 成長、収益性、顧客の成功を支えるアカウント計画を策定し、実行する。
- 新たな用途、プラットフォーム、ビジネス機会を発掘し、開拓する。
- 顧客のシステム構成を理解し、適切なMolexのソリューションを提案して技術需要を創出する。
- 設計採用を獲得し、初期提案から量産立ち上げ、売上実現まで商談を管理する。
- 価格設定、見積もり、交渉、予測、契約管理を支援する。
- 社内各チームを調整し、顧客の成果につなげる。
- 顧客要件や市場ニーズをエンジニアリング、製品管理、イノベーション各チームに共有する。
- トルコの家電市場における業界動向、競合、製造投資、新興技術を追跡する。
- CRMの記録と予測を正確に保つ。
- 顧客会議、技術ワークショップ、サプライヤーイベント、業界展示会でMolexを代表する。
- 欧州家電営業マネージャーに報告する。
- 地域営業チーム、製品部門、エンジニアリング、マーケティング、カスタマーサービス、オペレーション、サプライチェーン、財務、販売代理店と連携する。
応募要件
- 工学、ビジネス、または関連分野の学士号。
- 家電業界でのアカウント管理、事業開発、技術営業、または顧客対応を伴う営業職の経験。
- 顧客関係を管理し、戦略顧客を拡大した実績。
- 顧客の技術ニーズを把握し、商業的なソリューションにつなげる能力。
- 優れたコンサルティング型営業、アカウント計画、交渉、商談管理のスキル。
- 優れた関係構築力とステークホルダー管理能力。
- 確かな商業的・財務的判断力。
- 自律的に業務を進め、国際的な組織の一員として貢献できること。
- トルコ語が堪能で、英語を業務で使用できること。
- トルコ国内への頻繁な出張、および時折の海外出張が可能であること。
- 有効な運転免許証。
- トルコの大手家電メーカー、サプライヤー、または技術パートナーとの人脈があれば尚可。
- 家電の接続、センシング、自動化、ユーザーインターフェース、電源、またはスマート家電技術の知識があれば尚可。
- コネクター、相互接続ソリューション、ケーブルアセンブリー、センサー、アンテナ、または関連技術の営業経験があれば尚可。
- 設計採用を獲得し、商談を量産売上に転換した実績があれば尚可。
- エスキシェヒルからチェルケズキョイにかけての地域と周辺地域における家電製造ネットワークの知識があれば尚可。
- 欧州またはグローバルなアカウント体制での勤務経験があれば尚可。
- Salesforce、SAP、または同等のCRM・ERPシステムの使用経験があれば尚可。
福利厚生
- 具体的な福利厚生や追加報酬の記載はありません。
- 報酬方針では、提示される範囲は推定値であり、知識、スキル、能力、勤務地によって変わる場合があると説明されています。
