G
Guardian Industries - DeWitt یکی از مراکز عملیاتی Guardian Industries در مجموعه صنعتی Koch است. Guardian Industries از طریق شبکه‌ای از مراکز تولید، محصولات شیشه‌ای و مرتبط با ساختمان تولید می‌کند. مرکز DeWitt با فرصت‌هایی در حوزه‌های تولید، مهندسی، عملیات و فعالیت‌های مرتبط برای پشتیبانی از کسب‌وکارهای محصولات شیشه‌ای و ساختمانی شرکت ارتباط دارد.
مدیر حساب‌های لوازم خانگی – ترکیه
با ایجاد حساب‌های راهبردی مشتریان در سراسر ترکیه، کسب جایگاه برای طراحی محصولات و تبدیل فرصت‌ها به درآمد تولیدی، کسب‌وکار کانکتورها و اتصالات Molex را گسترش دهید. این نقش فروش فنیِ مشتری‌محور را با برنامه‌ریزی حساب‌ها و هماهنگی میان تیم‌های تجاری و مهندسی ترکیب می‌کند.
توضیحات
- حساب‌های واگذارشده لوازم خانگی را در سراسر ترکیه مدیریت و گسترش دهید.
- با افراد مرتبط در مهندسی، تدارکات، عملیات، کیفیت، زنجیره تأمین و بخش‌های تجاری روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- برنامه‌های حسابی تدوین و اجرا کنید که از رشد، سودآوری و موفقیت مشتری پشتیبانی کنند.
- کاربردها، پلتفرم‌ها و فرصت‌های تجاری جدید را پیدا و توسعه دهید.
- با شناخت معماری سیستم‌های مشتریان، راهکارهای مناسب Molex را به آن‌ها پیوند دهید و تقاضای فنی ایجاد کنید.
- برای محصولات جایگاه طراحی به دست آورید و فرصت‌ها را از نخستین تعامل تا آغاز تولید و تحقق درآمد مدیریت کنید.
- در قیمت‌گذاری، پیشنهادهای قیمت، مذاکره، پیش‌بینی و مدیریت قراردادها پشتیبانی ارائه دهید.
- برای دستیابی به نتایج موفق مشتریان، میان تیم‌های مختلف کسب‌وکار هماهنگی ایجاد کنید.
- نیازهای مشتریان و بازار را با تیم‌های مهندسی، مدیریت محصول و نوآوری در میان بگذارید.
- روندهای صنعت، رقبا، سرمایه‌گذاری در تولید و فناوری‌های نوظهور در بازار لوازم خانگی ترکیه را پیگیری کنید.
- سوابق CRM و پیش‌بینی‌ها را دقیق نگه دارید.
- در جلسات مشتریان، کارگاه‌های فنی، رویدادهای تأمین‌کنندگان و نمایشگاه‌های صنعتی نماینده Molex باشید.
- به مدیر فروش لوازم خانگی اروپا گزارش دهید.
- با تیم‌های فروش منطقه‌ای، بخش‌های محصول، مهندسی، بازاریابی، خدمات مشتری، عملیات، زنجیره تأمین، مالی و شرکای توزیع همکاری کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مهندسی، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط.
- سابقه در مدیریت حساب، توسعه کسب‌وکار، فروش فنی یا فعالیت تجاریِ مشتری‌محور در صنعت لوازم خانگی.
- توانایی اثبات‌شده در مدیریت روابط مشتری و گسترش حساب‌های راهبردی.
- توانایی درک نیازهای فنی مشتری و پیوند دادن آن‌ها با راهکارهای تجاری.
- مهارت قوی در فروش مشاوره‌ای، برنامه‌ریزی حساب، مذاکره و مدیریت فرصت‌ها.
- مهارت قوی در ایجاد رابطه و مدیریت ذی‌نفعان.
- قضاوت سنجیده در امور تجاری و مالی.
- رویکردی خودراهبر، همراه با توانایی کار مستقل و مشارکت در یک سازمان بین‌المللی.
- تسلط به زبان ترکی و توانایی حرفه‌ای کار به زبان انگلیسی.
- آمادگی و توانایی سفر گسترده در ترکیه و گاهی سفر بین‌المللی.
- گواهینامه رانندگی معتبر.
- داشتن ارتباطات تثبیت‌شده با تولیدکنندگان بزرگ لوازم خانگی، تأمین‌کنندگان یا شرکای فناوری در ترکیه مزیت محسوب می‌شود.
- آشنایی با فناوری‌های اتصال، حسگری، اتوماسیون، رابط کاربری، توان یا لوازم خانگی هوشمند مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه فروش کانکتورها، راهکارهای اتصال، مجموعه‌کابل‌ها، حسگرها، آنتن‌ها یا فناوری‌های مرتبط مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه موفق در کسب جایگاه طراحی و تبدیل فرصت‌ها به درآمد تولیدی مزیت محسوب می‌شود.
- آشنایی با شبکه تولید لوازم خانگی در محور اسکی‌شهر–چِرکِزکوی و مناطق نزدیک مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه کار با ساختارهای حساب اروپایی یا جهانی مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه کار با Salesforce، SAP یا سیستم‌های مشابه CRM و ERP مزیت محسوب می‌شود.
مزایا
- مزیت مشخص یا جبران خدمات اضافی ذکر نشده است.
- در سیاست جبران خدمات آمده است که هر بازه اعلام‌شده برآوردی است و ممکن است بر اساس دانش، مهارت‌ها، توانایی‌ها و موقعیت جغرافیایی تغییر کند.