土耳其家電客戶經理
拓展 Molex 在土耳其的連接器與互連業務，發展策略客戶、爭取產品設計導入，並將商機轉化為量產營收。 此職務結合以客戶為中心的技術銷售、客戶規劃，以及商務與工程團隊間的協調。
說明
- 管理並拓展在土耳其負責的家電客戶。
- 與工程、採購、營運、品質、供應鏈及商務相關人員建立互信關係。
- 制定並執行客戶計畫，支持業務成長、獲利能力和客戶成功。
- 發掘並拓展新的應用、平台和業務機會。
- 了解客戶架構並配對合適的 Molex 解決方案，以創造技術需求。
- 爭取設計導入，並管理從初步接洽到量產啟動及營收實現的商機。
- 支援定價、報價、談判、預測和合約管理。
- 協調各業務團隊，促成客戶成功。
- 向工程、產品管理和創新團隊傳達客戶需求與市場需求。
- 追蹤土耳其家電市場的產業趨勢、競爭者、製造業投資和新興技術。
- 確保 CRM 紀錄和預測準確。
- 代表 Molex 參加客戶會議、技術研討會、供應商活動和產業展覽。
- 向歐洲家電銷售經理報告。
- 與區域銷售團隊、產品事業部、工程、行銷、客戶服務、營運、供應鏈、財務及經銷合作夥伴協作。
職位要求
- 工程、商業或相關領域學士學位。
- 具備家電產業的客戶管理、業務開發、技術銷售或面對客戶的商務工作背景。
- 具備管理客戶關係並拓展策略客戶的實績。
- 能夠解讀客戶的技術需求，並將其連結至商業解決方案。
- 具備優秀的顧問式銷售、客戶規劃、談判和商機管理能力。
- 具備優秀的關係建立和利害關係人管理能力。
- 具備良好的商業和財務判斷力。
- 能主動獨立工作，並在國際組織中協作貢獻。
- 土耳其語流利，英語具備專業工作能力。
- 願意並能夠在土耳其境內頻繁出差，並偶爾進行國際出差。
- 持有有效駕駛執照。
- 優先考慮在土耳其與主要家電製造商、供應商或技術合作夥伴建立人脈者。
- 優先考慮了解家電連線、感測、自動化、使用者介面、電源或智慧家電技術者。
- 優先考慮具有連接器、互連解決方案、電纜組件、感測器、天線或相關技術銷售經驗者。
- 優先考慮有成功爭取設計導入並將商機轉化為量產營收的紀錄者。
- 優先考慮了解埃斯基謝希爾—切爾克茲柯伊走廊及鄰近地區家電製造網絡者。
- 優先考慮具備歐洲或全球客戶架構工作經驗者。
- 優先考慮具備 Salesforce、SAP 或類似 CRM 和 ERP 系統經驗者。
福利待遇
- 未說明具體福利或額外薪酬。
- 薪酬理念指出，任何薪酬範圍均為估算值，可能因知識、技能、能力及地理位置而異。