G
Guardian Industries - DeWitt je výrobní provoz společnosti Guardian Industries, který je součástí průmyslového portfolia společnosti Koch. Guardian Industries vyrábí sklo a produkty související se stavebnictvím v síti výrobních závodů. Provoz DeWitt souvisí s pracovními příležitostmi ve výrobě, strojírenství, provozní činnosti a souvisejících funkcích podporujících podnikání společnosti v oblasti skla a stavebních produktů.
Manažer péče o zákazníky v oblasti domácích spotřebičů — Turecko
Rozvíjejte podnikání společnosti Molex v oblasti konektorů a propojovacích řešení v Turecku: budujte strategické zákaznické vztahy, prosazujte produkty do návrhů a proměňujte obchodní příležitosti v tržby z výroby. Role spojuje technický prodej zaměřený na zákazníka s plánováním péče o klíčové zákazníky a koordinací obchodních a technických týmů.
Popis
- Spravujte přidělené zákaznické účty v oblasti domácích spotřebičů po celém Turecku a rozvíjejte je.
- Budujte důvěryhodné vztahy se zástupci technických oddělení, nákupu, provozu, kvality, dodavatelského řetězce a obchodu.
- Vytvářejte a realizujte plány péče o zákazníky, které podporují růst, ziskovost a úspěch zákazníků.
- Vyhledávejte a rozvíjejte nová použití, platformy a obchodní příležitosti.
- Vytvářejte technickou poptávku porozuměním architektuře zákaznických řešení a výběrem vhodných řešení Molex.
- Prosazujte produkty do návrhů a řiďte příležitosti od prvního kontaktu přes spuštění výroby až po dosažení tržeb.
- Podporujte tvorbu cen, přípravu nabídek, vyjednávání, prognózování a správu smluv.
- Koordinujte týmy napříč společností, aby zákazníci dosahovali úspěšných výsledků.
- Předávejte technickým týmům, produktovému managementu a inovačním týmům požadavky zákazníků a potřeby trhu.
- Sledujte trendy v odvětví, konkurenci, investice do výroby a nové technologie na tureckém trhu domácích spotřebičů.
- Udržujte přesné záznamy v CRM a přesné prognózy.
- Zastupujte společnost Molex na schůzkách se zákazníky, technických seminářích, akcích dodavatelů a oborových výstavách.
- Podléhejte evropskému manažerovi prodeje domácích spotřebičů.
- Spolupracujte s regionálními prodejními týmy, produktovými divizemi, technickými a marketingovými týmy, zákaznickým servisem, provozem, dodavatelským řetězcem, financemi a distribučními partnery.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru techniky, obchodu nebo příbuzném oboru.
- Praxe v péči o zákazníky, rozvoji obchodu, technickém prodeji nebo obchodní práci se zákazníky v odvětví domácích spotřebičů.
- Prokazatelné schopnosti budovat vztahy se zákazníky a rozvíjet strategické zákaznické účty.
- Schopnost vyhodnotit technické potřeby zákazníků a propojit je s obchodními řešeními.
- Silné dovednosti v poradenském prodeji, plánování péče o zákazníky, vyjednávání a řízení příležitostí.
- Silné dovednosti v budování vztahů a řízení spolupráce se zainteresovanými stranami.
- Dobré obchodní a finanční úsudky.
- Samostatný přístup k práci, schopnost pracovat bez přímého dohledu a přispívat v rámci mezinárodní organizace.
- Plynulá turečtina a angličtina na profesionální pracovní úrovni.
- Ochota a schopnost často cestovat po Turecku a příležitostně do zahraničí.
- Platný řidičský průkaz.
- Výhodou jsou navázané kontakty s významnými výrobci domácích spotřebičů, dodavateli nebo technologickými partnery v Turecku.
- Výhodou je znalost technologií konektivity, snímání, automatizace, uživatelských rozhraní, napájení nebo chytrých spotřebičů.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem konektorů, propojovacích řešení, kabelových svazků, senzorů, antén nebo souvisejících technologií.
- Výhodou jsou zkušenosti s prosazováním produktů do návrhů a přeměnou příležitostí v tržby z výroby.
- Výhodou je znalost sítě výrobců domácích spotřebičů v koridoru Eskişehir–Çerkezköy a okolních regionech.
- Výhodou jsou zkušenosti s evropskými nebo globálními strukturami péče o zákazníky.
- Výhodou jsou zkušenosti se systémy Salesforce, SAP nebo srovnatelnými systémy CRM a ERP.
Benefity
- Konkrétní benefity ani dodatečná odměna nejsou uvedeny.
- Popis zásad odměňování uvádí, že jakékoli uvedené rozpětí je odhadem a může se lišit podle znalostí, dovedností, schopností a geografické polohy.