튀르키예 가전 고객 관리 매니저
튀르키예에서 전략 고객을 개발하고 제품 설계 채택을 확보하며 영업 기회를 양산 매출로 전환해 Molex의 커넥터 및 인터커넥트 사업을 확대합니다. 고객 중심의 기술 영업과 고객 계획 수립, 영업 및 엔지니어링 팀 간 조율을 함께 수행합니다.
설명
- 튀르키예 전역에서 담당 가전 고객을 관리하고 사업을 확대합니다.
- 엔지니어링, 조달, 운영, 품질, 공급망 및 영업 관계자와 신뢰를 쌓습니다.
- 성장, 수익성 및 고객 성공을 지원하는 고객 계획을 수립하고 실행합니다.
- 새로운 애플리케이션, 플랫폼 및 사업 기회를 발굴하고 개발합니다.
- 고객 아키텍처를 파악하고 적합한 Molex 솔루션을 연결해 기술 수요를 창출합니다.
- 제품 설계 채택을 확보하고 초기 접촉부터 양산 출시 및 매출 실현까지 영업 기회를 관리합니다.
- 가격 책정, 견적, 협상, 예측 및 계약 관리를 지원합니다.
- 사업부 전반의 팀을 조율해 고객 성과를 달성합니다.
- 고객 요구 사항과 시장 수요를 엔지니어링, 제품 관리 및 혁신 팀에 공유합니다.
- 튀르키예 가전 시장의 업계 동향, 경쟁사, 제조 투자 및 신흥 기술을 추적합니다.
- CRM 기록과 예측을 정확하게 관리합니다.
- 고객 회의, 기술 워크숍, 공급업체 행사 및 업계 전시회에서 Molex를 대표합니다.
- 유럽 가전 영업 매니저에게 보고합니다.
- 지역 영업팀, 제품 부문, 엔지니어링, 마케팅, 고객 서비스, 운영, 공급망, 재무 및 유통 파트너와 협업합니다.
지원 자격
- 공학, 경영 또는 관련 분야 학사 학위.
- 가전 업계에서 고객 관리, 사업 개발, 기술 영업 또는 고객 대면 영업 업무를 수행한 경력.
- 고객 관계를 관리하고 전략 고객을 확대해 온 실적.
- 고객의 기술 요구를 해석하고 상업적 솔루션으로 연결하는 능력.
- 뛰어난 컨설팅 영업, 고객 계획, 협상 및 영업 기회 관리 역량.
- 뛰어난 관계 구축 및 이해관계자 관리 역량.
- 탄탄한 사업 및 재무 판단력.
- 주도적으로 독립 업무를 수행하고 국제 조직의 구성원으로 기여할 수 있는 능력.
- 튀르키예어에 능통하고 영어로 업무를 수행할 수 있는 역량.
- 튀르키예 국내에서 잦은 출장과 간헐적인 해외 출장이 가능한 자.
- 유효한 운전면허증.
- 튀르키예의 주요 가전 제조업체, 공급업체 또는 기술 파트너와 구축한 관계가 있으면 우대합니다.
- 가전 연결 기술, 센싱, 자동화, 사용자 인터페이스, 전력 또는 스마트 가전 기술 지식이 있으면 우대합니다.
- 커넥터, 인터커넥트 솔루션, 케이블 어셈블리, 센서, 안테나 또는 관련 기술 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 제품 설계 채택을 확보하고 영업 기회를 양산 매출로 전환한 실적이 있으면 우대합니다.
- 에스키셰히르–체르케즈쿄이 회랑 및 인근 지역의 가전 제조 네트워크에 대한 지식이 있으면 우대합니다.
- 유럽 또는 글로벌 고객 관리 체계에서 일한 경험이 있으면 우대합니다.
- Salesforce, SAP 또는 이에 준하는 CRM 및 ERP 시스템 사용 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 구체적인 복리후생이나 추가 보상은 명시되어 있지 않습니다.
- 보상 정책에 따르면 제시되는 보상 범위는 추정치이며 지식, 기술, 역량 및 근무 지역에 따라 달라질 수 있습니다.