G
Guardian Industries - DeWitt е оперативен обект на Guardian Industries, част от индустриалното портфолио на Koch. Guardian Industries произвежда стъкло и продукти, свързани със строителството, чрез мрежа от производствени обекти. Обектът в DeWitt е свързан с възможности в производството, инженерната дейност, операциите и други свързани области, които подпомагат бизнеса на компанията със стъклени и строителни продукти.
Мениджър ключови клиенти за домакински уреди – Турция
Развивайте бизнеса на Molex с конектори и решения за свързване в цяла Турция, като изграждате стратегически отношения с клиенти, печелите позиции при проектирането на продукти и превръщате възможностите в приходи от производство. Ролята съчетава технически продажби с фокус върху клиента, планиране на клиентски акаунти и координация между търговските и инженерните екипи.
Описание
- Управлявайте и развивайте възложените клиентски акаунти в сектора на домакинските уреди в цяла Турция.
- Изграждайте доверени отношения със заинтересованите страни от инженерните дейности, снабдяването, операциите, качеството, веригата на доставки и търговските функции.
- Разработвайте и изпълнявайте планове за клиентските акаунти в подкрепа на растежа, рентабилността и успеха на клиентите.
- Откривайте и развивайте нови приложения, платформи и бизнес възможности.
- Създавайте техническо търсене, като разбирате архитектурата на клиентските решения и я съпоставяте с подходящите решения на Molex.
- Печелете позиции при проектирането на продукти и управлявайте възможностите от първоначалния контакт до стартирането на производството и реализирането на приходи.
- Подпомагайте ценообразуването, изготвянето на оферти, преговорите, прогнозирането и администрирането на договори.
- Координирайте екипи в цялата организация за постигане на успешни резултати за клиентите.
- Споделяйте изискванията на клиентите и нуждите на пазара с инженерните екипи, продуктовия мениджмънт и екипите за иновации.
- Следете тенденциите в индустрията, конкурентите, инвестициите в производство и нововъзникващите технологии на турския пазар на домакински уреди.
- Поддържайте точни записи и прогнози в CRM системата.
- Представлявайте Molex на срещи с клиенти, технически семинари, събития с доставчици и индустриални изложения.
- Докладвайте на европейския мениджър продажби за домакински уреди.
- Работете с регионалните екипи по продажбите, продуктовите подразделения, инженерните екипи, маркетинга, обслужването на клиенти, операциите, веригата на доставки, финансите и дистрибуторските партньори.
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, бизнес или сродна специалност.
- Опит в управлението на клиентски акаунти, бизнес развитието, техническите продажби или търговска работа с клиенти в индустрията на домакинските уреди.
- Доказана способност за управление на отношенията с клиенти и разширяване на стратегически акаунти.
- Умение за тълкуване на техническите нужди на клиентите и свързването им с търговски решения.
- Отлични умения за консултативни продажби, планиране на клиентски акаунти, преговори и управление на възможности.
- Отлични умения за изграждане на отношения и управление на заинтересовани страни.
- Добра търговска и финансова преценка.
- Самостоятелен подход към работата и способност за независима работа и принос в международна организация.
- Свободно владеене на турски език и професионално работно владеене на английски език.
- Готовност и възможност за чести пътувания в Турция и периодични международни пътувания.
- Валидна шофьорска книжка.
- За предимство се считат установените контакти с водещи производители на домакински уреди, доставчици или технологични партньори в Турция.
- За предимство се считат познанията за свързаността на уредите, сензориката, автоматизацията, потребителските интерфейси, захранването или технологиите за интелигентни уреди.
- За предимство се счита опитът в продажбата на конектори, решения за свързване, кабелни снопове, сензори, антени или сродни технологии.
- За предимство се счита доказаният успех в спечелването на позиции при проектирането на продукти и превръщането на възможностите в приходи от производство.
- За предимство се считат познанията за мрежата от производители на домакински уреди в района на коридора Ескишехир–Черкезкьой и съседните региони.
- За предимство се счита опитът в работа с европейски или глобални структури за ключови клиенти.
- За предимство се счита опитът със Salesforce, SAP или сравними CRM и ERP системи.
Придобивки
- Не са посочени конкретни придобивки или допълнително възнаграждение.
- Политиката за възнагражденията посочва, че всеки обявен диапазон е ориентировъчен и може да варира според знанията, уменията, способностите и географското местоположение.