G
Guardian Industries - DeWitt הוא אתר תפעולי של Guardian Industries במסגרת הפורטפוליו התעשייתי של Koch. Guardian Industries מייצרת זכוכית ומוצרים הקשורים לענף הבנייה באמצעות רשת של אתרי ייצור. אתר DeWitt קשור להזדמנויות בתחומי הייצור, ההנדסה, התפעול ותפקידים קשורים התומכים בעסקי מוצרי הזכוכית והבנייה של החברה.
מנהל/ת לקוחות למכשירי חשמל ביתיים – טורקיה
הרחבת פעילות המחברים והקישוריות של Molex ברחבי טורקיה באמצעות פיתוח חשבונות לקוח אסטרטגיים, זכייה בתכנוני מוצרים והפיכת הזדמנויות להכנסות מייצור. התפקיד משלב מכירות טכניות הממוקדות בלקוח עם תכנון חשבונות ותיאום בין צוותים מסחריים והנדסיים.
תיאור
- ניהול והרחבה של חשבונות לקוחות בתחום מכשירי החשמל הביתיים ברחבי טורקיה.
- בניית קשרי אמון עם בעלי עניין בתחומי ההנדסה, הרכש, התפעול, האיכות, שרשרת האספקה והמסחר.
- פיתוח תוכניות חשבון והוצאתן לפועל כדי לתמוך בצמיחה, ברווחיות ובהצלחת הלקוחות.
- איתור ופיתוח של יישומים, פלטפורמות והזדמנויות עסקיות חדשות.
- יצירת ביקוש טכני באמצעות הבנת ארכיטקטורות הלקוחות והתאמת פתרונות Molex מתאימים.
- זכייה בשיבוצי תכנון וניהול הזדמנויות מהקשר הראשוני ועד להשקת הייצור ולמימוש ההכנסות.
- תמיכה בתמחור, בהצעות מחיר, במשא ומתן, בתחזיות ובניהול חוזים.
- תיאום צוותים ברחבי העסק כדי לספק תוצאות מוצלחות ללקוחות.
- העברת דרישות לקוחות וצרכי שוק לצוותי ההנדסה, ניהול המוצרים והחדשנות.
- מעקב אחר מגמות בענף, מתחרים, השקעות בייצור וטכנולוגיות מתפתחות בשוק מכשירי החשמל הביתיים בטורקיה.
- שמירה על דיוק ברישומי CRM ובתחזיות.
- ייצוג Molex בפגישות לקוחות, בסדנאות טכניות, באירועי ספקים ובתערוכות מקצועיות.
- דיווח למנהל/ת מכירות מכשירי חשמל ביתיים באירופה.
- עבודה עם צוותי מכירות אזוריים, חטיבות מוצרים, הנדסה, שיווק, שירות לקוחות, תפעול, שרשרת אספקה, כספים ושותפי הפצה.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, במנהל עסקים או בתחום רלוונטי.
- רקע בניהול לקוחות, בפיתוח עסקי, במכירות טכניות או בעבודה מסחרית מול לקוחות בענף מכשירי החשמל הביתיים.
- יכולת מוכחת לנהל קשרי לקוחות ולהרחיב חשבונות אסטרטגיים.
- יכולת לפרש את הצרכים הטכניים של הלקוחות ולחבר אותם לפתרונות מסחריים.
- מיומנויות חזקות במכירה ייעוצית, בתכנון חשבונות, במשא ומתן ובניהול הזדמנויות.
- מיומנויות חזקות בבניית קשרים ובניהול בעלי עניין.
- שיקול דעת מסחרי ופיננסי טוב.
- גישה עצמאית לעבודה, לצד יכולת לעבוד באופן עצמאי ולתרום בארגון בינלאומי.
- שליטה מלאה בטורקית ורמת עבודה מקצועית באנגלית.
- נכונות ויכולת לנסוע רבות ברחבי טורקיה ולעיתים גם לחו״ל.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- קשרים מבוססים עם יצרניות גדולות של מכשירי חשמל ביתיים, ספקים או שותפי טכנולוגיה בטורקיה הם יתרון.
- ידע בקישוריות למכשירי חשמל, בחישה, באוטומציה, בממשקי משתמש, בחשמל או בטכנולוגיות של מכשירים חכמים הוא יתרון.
- ניסיון במכירת מחברים, פתרונות קישוריות, מכלולי כבלים, חיישנים, אנטנות או טכנולוגיות קשורות הוא יתרון.
- רקורד של זכייה בשיבוצי תכנון והפיכת הזדמנויות להכנסות מייצור הוא יתרון.
- היכרות עם רשת יצרני מכשירי החשמל הביתיים באזור שבין אסקישהיר לצ'רקזקוי ובאזורים סמוכים היא יתרון.
- ניסיון בעבודה עם מבני חשבונות אירופיים או גלובליים הוא יתרון.
- ניסיון עם Salesforce, עם SAP או עם מערכות CRM ו-ERP דומות הוא יתרון.
הטבות
- לא צוינו הטבות ספציפיות או תגמול נוסף.
- מדיניות התגמול מציינת שכל טווח הוא אומדן שעשוי להשתנות לפי ידע, מיומנויות, יכולות ומיקום גיאוגרפי.