G
Guardian Industries - DeWitt — это производственная площадка Guardian Industries, входящая в промышленный портфель Koch. Guardian Industries производит стекло и строительную продукцию на базе сети производственных предприятий. Площадка DeWitt связана с возможностями в сфере производства, инженерии, операционной деятельности и смежных функциях, поддерживающих направления компании, связанные со стеклом и строительными материалами.
Менеджер по работе с клиентами в сегменте бытовой техники — Турция
Развивайте бизнес Molex в сфере соединителей и межсистемных решений в Турции: работайте со стратегическими клиентами, добивайтесь включения продукции в проекты и превращайте возможности в серийные поставки. В этой роли технические продажи с ориентацией на клиента сочетаются с планированием работы с ключевыми заказчиками и координацией коммерческих и инженерных команд.
Описание
- Ведите и расширяйте закреплённые клиентские счета в сегменте бытовой техники по всей Турции.
- Выстраивайте доверительные отношения с представителями инженерных подразделений, закупок, производства, качества, цепочек поставок и коммерческих служб.
- Разрабатывайте и реализуйте планы по работе с клиентами, направленные на рост, прибыльность и успех заказчиков.
- Находите и развивайте новые сферы применения, платформы и коммерческие возможности.
- Формируйте технический спрос: изучайте архитектуру решений клиентов и подбирайте подходящие решения Molex.
- Добивайтесь включения продукции в проекты и ведите возможности от первого контакта до запуска производства и получения выручки.
- Участвуйте в ценообразовании, подготовке предложений, переговорах, прогнозировании и администрировании контрактов.
- Координируйте работу команд компании для достижения успешных результатов для клиентов.
- Передавайте инженерным командам, менеджерам по продуктам и командам инноваций требования клиентов и потребности рынка.
- Отслеживайте отраслевые тенденции, конкурентов, инвестиции в производство и новые технологии на турецком рынке бытовой техники.
- Поддерживайте точность данных в CRM и прогнозов.
- Представляйте Molex на встречах с клиентами, технических семинарах, мероприятиях поставщиков и отраслевых выставках.
- Подчиняйтесь руководителю отдела продаж бытовой техники в Европе.
- Взаимодействуйте с региональными отделами продаж, продуктовыми подразделениями, инженерными и маркетинговыми командами, службой поддержки клиентов, производством, цепочками поставок, финансовым отделом и партнёрами по дистрибуции.
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, бизнеса или смежной дисциплины.
- Опыт ведения клиентских счетов, развития бизнеса, технических продаж или коммерческой работы с клиентами в индустрии бытовой техники.
- Подтверждённая способность выстраивать отношения с клиентами и развивать стратегические счета.
- Умение интерпретировать технические потребности клиентов и связывать их с коммерческими решениями.
- Навыки консультативных продаж, планирования работы с клиентами, ведения переговоров и управления возможностями.
- Развитые навыки построения отношений и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Здравое коммерческое и финансовое суждение.
- Самостоятельность в работе, способность действовать без постоянного контроля и вносить вклад в международную организацию.
- Свободное владение турецким языком и профессиональный рабочий уровень английского.
- Готовность и возможность часто ездить по Турции и иногда за границу.
- Действующее водительское удостоверение.
- Приветствуется наличие установленных связей с крупными производителями бытовой техники, поставщиками или технологическими партнёрами в Турции.
- Приветствуется знание технологий подключения, сенсорики, автоматизации, пользовательских интерфейсов, электропитания или умной бытовой техники.
- Приветствуется опыт продаж соединителей, решений для межсистемных соединений, кабельных сборок, датчиков, антенн или смежных технологий.
- Приветствуется опыт успешного включения продукции в проекты и преобразования возможностей в выручку от серийного производства.
- Приветствуется знание сети производителей бытовой техники в районе коридора Эскишехир—Черкезкёй и близлежащих регионах.
- Приветствуется опыт работы с европейскими или глобальными структурами по работе с клиентами.
- Приветствуется опыт работы с Salesforce, SAP или сопоставимыми CRM- и ERP-системами.
Преимущества
- Конкретные льготы или дополнительная компенсация не указаны.
- В описании принципов компенсации говорится, что любой указанный диапазон является ориентировочным и может меняться в зависимости от знаний, навыков, способностей и географического положения.