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Guardian Industries - DeWitt es una ubicación operativa de Guardian Industries dentro de la cartera industrial de Koch. Guardian Industries fabrica vidrio y productos relacionados con la construcción a través de una red de centros de producción. La planta de DeWitt está vinculada a oportunidades en fabricación, ingeniería, operaciones y funciones relacionadas que apoyan las actividades de la empresa en los sectores del vidrio y los productos para la construcción.
Gerente de cuentas de electrodomésticos – Turquía
Impulsa el negocio de conectores e interconexión de Molex en Turquía mediante el desarrollo de cuentas estratégicas, la obtención de diseños de productos y la conversión de oportunidades en ingresos de producción. El puesto combina ventas técnicas centradas en el cliente con planificación de cuentas y coordinación entre los equipos comerciales y de ingeniería.
Descripción
- Gestiona y amplía las cuentas de electrodomésticos asignadas en Turquía.
- 建立 relaciones de confianza con las partes interesadas de ingeniería, compras, operaciones, calidad, cadena de suministro y áreas comerciales.
- Desarrolla y ejecuta planes de cuenta que respaldan el crecimiento, la rentabilidad y el éxito del cliente.
- Identifica y desarrolla nuevas aplicaciones, plataformas y oportunidades de negocio.
- Genera demanda técnica al comprender las arquitecturas de los clientes y relacionarlas con las soluciones adecuadas de Molex.
- Consigue la selección de diseños y gestiona las oportunidades desde el contacto inicial hasta el lanzamiento de la producción y la generación de ingresos.
- Presta apoyo en precios, cotizaciones, negociaciones, previsiones y administración de contratos.
- Coordina equipos de toda la empresa para lograr resultados satisfactorios para los clientes.
- Comparte los requisitos de los clientes y las necesidades del mercado con los equipos de ingeniería, gestión de productos e innovación.
- Hace seguimiento de las tendencias del sector, la competencia, las inversiones en fabricación y las tecnologías emergentes en el mercado turco de electrodomésticos.
- Mantiene precisos los registros y las previsiones en el CRM.
- Representa a Molex en reuniones con clientes, talleres técnicos, eventos de proveedores y ferias del sector.
- Depende del gerente de ventas de electrodomésticos para Europa.
- Colabora con equipos regionales de ventas, divisiones de producto, ingeniería, marketing, atención al cliente, operaciones, cadena de suministro, finanzas y socios de distribución.
Requisitos
- Grado universitario en ingeniería, administración de empresas o una disciplina relacionada.
- Experiencia en gestión de cuentas, desarrollo de negocio, ventas técnicas o funciones comerciales de cara al cliente en el sector de los electrodomésticos.
- Capacidad demostrada para gestionar relaciones con clientes y ampliar cuentas estratégicas.
- Capacidad para interpretar las necesidades técnicas de los clientes y vincularlas con soluciones comerciales.
- Sólidas habilidades de venta consultiva, planificación de cuentas, negociación y gestión de oportunidades.
- Sólidas habilidades para establecer relaciones y gestionar a las partes interesadas.
- Buen criterio comercial y financiero.
- Enfoque autónomo, con capacidad para trabajar de forma independiente y contribuir en una organización internacional.
- Dominio del turco y nivel profesional de inglés.
- Disponibilidad y capacidad para viajar ampliamente dentro de Turquía y, ocasionalmente, al extranjero.
- Permiso de conducir válido.
- Se valoran las relaciones establecidas con importantes fabricantes de electrodomésticos, proveedores o socios tecnológicos de Turquía.
- Se valoran los conocimientos de conectividad, sensores, automatización, interfaz de usuario, energía o tecnologías de electrodomésticos inteligentes.
- Se valora la experiencia en la venta de conectores, soluciones de interconexión, conjuntos de cables, sensores, antenas o tecnologías relacionadas.
- Se valora el historial de obtención de diseños seleccionados y conversión de oportunidades en ingresos de producción.
- Se valoran los conocimientos de la red de fabricación de electrodomésticos del corredor Eskişehir–Çerkezköy y las regiones cercanas.
- Se valora la experiencia trabajando con estructuras de cuentas europeas o globales.
- Se valora la experiencia con Salesforce, SAP u otros sistemas CRM y ERP comparables.
Beneficios
- No se especifican beneficios ni compensación adicional concretos.
- La filosofía de compensación indica que cualquier rango es una estimación que puede variar según los conocimientos, las habilidades, las capacidades y la ubicación geográfica.