Profitroomは、ホテル、リゾート、ホテルグループの自社予約の拡大とデジタルでのゲスト獲得管理を支援する、ホスピタリティ業界向けSaaS企業です。B2Bプラットフォームには、予約テクノロジー、ホテルウェブサイト、チャネル管理、CRM、マーケティングオートメーション、ロイヤルティツール、AIゲストアシスタント、広告およびSEOサービスが統合されています。これらの機能を幅広いパートナーエコシステムとつなぐことで、Profitroomはホテル運営者や施設管理者による業務の一元化、収益向上、よりパーソナライズされたゲスト体験の創出を支援しています。同社のチームは、ホスピタリティ、ソフトウェア、コンサルティング、マーケティングの交差する領域で活動しています。
セールスデベロップメント代表—タイ・リモート
タイのホテル顧客向けに、Profitroomの有望な商談機会を創出します。データ拡充、キャンペーン実行、パイプライン開発を通じて、APAC地域のアウトバウンド営業をリードします。
仕事内容
- データ収集、データ拡充、リード創出、アウトリーチを含むAPAC地域のアウトバウンド営業戦略を推進する。
- リージョナルディレクターおよび営業チームと連携し、パイプラインを構築して収益成長を加速させる。
- イベント、製品ローンチ、ロードショーに向けた一貫性のあるアウトバウンドキャンペーンを実行する。
- データを拡充・検証し、正確な連絡先リストを作成するとともに、地域の意思決定者を特定する。
- A/Bテストを活用し、文化的・地域的な特性に合わせてアウトリーチとメッセージを改善する。
- マーケティングチームと連携し、ターゲットを絞ったアウトバウンド施策とキャンペーンを実行する。
- KPIに対するキャンペーン実績を監視、分析、報告する。
- 継続的に有望な商談機会を獲得し、月間商談目標を達成する。
応募要件
- ホテルテクノロジー分野で2年以上のアウトバウンド営業経験があり、特に商談ベースの目標を含むKPIを上回った実績があること。
- Clay、Lusha、Prospeo、Octoparse、LinkedIn Sales Navigatorなどのデータ拡充ツールを実務で使用した経験。
- 英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
- 優先順位付けと計画立案に優れていること。
- 創造的かつ主体的で、リソースを有効活用して問題を解決できること。
- 自信を持ってコミュニケーションでき、電話での会話に抵抗がないこと。
- CRMの豊富な使用経験。HubSpotの経験があれば望ましい。
- AI強化ソリューションを学び、導入し、活用する意欲があること。
福利厚生
- 固定月額報酬とコミッションによるB2B協業。
- リモートを基本とした協業モデル。
- 国際的なテクノロジーおよびプロダクトプロジェクト。
- 柔軟なプロジェクト協業体制。
- 契約条件に基づく計画的なサービス休止期間。
- 経験豊富なプロダクト・テクノロジーチームと働く機会。
- 選定されたナレッジ共有活動への参加。
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