Profitroom to firma SaaS działająca w branży hotelarskiej, która pomaga hotelom, kurortom i grupom hotelowym zwiększać liczbę rezerwacji bezpośrednich oraz zarządzać cyfrowym pozyskiwaniem gości. Jej platforma B2B łączy technologie rezerwacyjne, strony internetowe hoteli, zarządzanie kanałami sprzedaży, CRM, automatyzację marketingu, narzędzia lojalnościowe, asystenta gościa opartego na sztucznej inteligencji, a także usługi reklamowe i SEO. Dzięki połączeniu tych możliwości z rozbudowanym ekosystemem partnerów Profitroom pomaga hotelarzom i zarządcom obiektów centralizować działania operacyjne, zwiększać przychody i tworzyć bardziej spersonalizowane doświadczenia gości. Zespół firmy działa na styku hotelarstwa, oprogramowania, doradztwa i marketingu.
Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Tajlandii
Umawiaj kwalifikowane spotkania z klientami z branży hotelarskiej dla Profitroom w Tajlandii. Rozwijaj sprzedaż wychodzącą w regionie APAC poprzez wzbogacanie danych, realizację kampanii i budowanie lejka sprzedażowego.
Opis
- Prowadzić strategię sprzedaży wychodzącej w regionie APAC, obejmującą zbieranie i wzbogacanie danych, generowanie leadów oraz nawiązywanie kontaktów.
- Współpracować z dyrektorem regionalnym i zespołem sprzedaży, aby budować lejek sprzedażowy i przyspieszać wzrost przychodów.
- Realizować skoordynowane kampanie wychodzące związane z wydarzeniami, premierami produktów i roadshow.
- Wzbogacać i weryfikować dane, tworząc dokładne listy kontaktów oraz identyfikując regionalnych decydentów.
- Wykorzystywać testy A/B do udoskonalania komunikacji i przekazu z uwzględnieniem uwarunkowań kulturowych i regionalnych.
- Współpracować z marketingiem przy ukierunkowanych inicjatywach sprzedaży wychodzącej i realizacji kampanii.
- Monitorować, analizować i raportować wyniki kampanii w odniesieniu do kluczowych wskaźników efektywności.
- Regularnie pozyskiwać kwalifikowane spotkania i realizować miesięczne cele dotyczące spotkań.
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży wychodzącej w branży technologii hotelarskich oraz udokumentowane przekraczanie KPI, szczególnie celów dotyczących spotkań.
- Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do wzbogacania danych, takich jak Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse i LinkedIn Sales Navigator.
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
- Bardzo dobre umiejętności ustalania priorytetów i planowania.
- Kreatywne, proaktywne i zaradne podejście do rozwiązywania problemów.
- Swoboda w komunikacji i gotowość do wykonywania połączeń.
- Znaczące doświadczenie w pracy z CRM, preferowany HubSpot.
- Motywacja do nauki, wdrażania i wykorzystywania rozwiązań wspieranych przez AI.
Benefity
- Współpraca B2B ze stałą miesięczną opłatą i prowizją.
- Model współpracy z przewagą pracy zdalnej.
- Międzynarodowe projekty technologiczne i produktowe.
- Elastyczna forma współpracy projektowej.
- Planowane przerwy w świadczeniu usług zgodnie z warunkami umowy.
- Możliwość pracy z doświadczonymi zespołami produktowymi i technologicznymi.
- Dostęp do wybranych inicjatyw wymiany wiedzy.