Profitroom è un’azienda SaaS per il settore alberghiero che aiuta hotel, resort e gruppi alberghieri a incrementare le prenotazioni dirette e a gestire l’acquisizione digitale degli ospiti. La sua piattaforma B2B riunisce tecnologia per le prenotazioni, siti web per hotel, gestione dei canali, CRM, automazione del marketing, strumenti di fidelizzazione, un assistente per gli ospiti basato sull’IA e servizi di pubblicità e SEO. Collegando queste funzionalità a un ampio ecosistema di partner, Profitroom supporta albergatori e gestori di strutture nella centralizzazione delle operazioni, nell’aumento dei ricavi e nella creazione di esperienze più personalizzate per gli ospiti. Il team dell’azienda opera all’intersezione tra ospitalità, software, consulenza e marketing.
Rappresentante dello sviluppo delle vendite - Da remoto in Thailandia
Genera incontri qualificati con i clienti del settore alberghiero per Profitroom in Thailandia. Guida le vendite outbound nell'area APAC attraverso l'arricchimento dei dati, l'esecuzione di campagne e lo sviluppo della pipeline.
Descrizione
- Guidare la strategia di vendite outbound nell'area APAC, occupandosi di raccolta e arricchimento dei dati, generazione di lead e attività di contatto.
- Collaborare con il Direttore regionale e il team Sales per creare la pipeline e accelerare i ricavi.
- Realizzare campagne outbound coordinate per eventi, lanci di prodotto e roadshow.
- Arricchire e verificare i dati per creare elenchi di contatti accurati e individuare i responsabili decisionali regionali.
- Utilizzare test A/B per perfezionare le attività di contatto e i messaggi tenendo conto degli aspetti culturali e regionali.
- Collaborare con il Marketing su iniziative outbound mirate e sulla realizzazione delle campagne.
- Monitorare, analizzare e riferire sulle performance delle campagne rispetto ai KPI.
- Ottenere costantemente incontri qualificati e raggiungere gli obiettivi mensili di incontri.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite outbound nel settore della tecnologia alberghiera, con una comprovata capacità di superare i KPI, in particolare gli obiettivi basati sugli incontri.
- Esperienza pratica nell'uso di strumenti di arricchimento dei dati come Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse e LinkedIn Sales Navigator.
- Ottima conoscenza dell'inglese scritto e parlato.
- Spiccate capacità di definizione delle priorità e pianificazione.
- Approccio creativo, proattivo e intraprendente alla risoluzione dei problemi.
- Comunicatore sicuro, a proprio agio nel fare telefonate.
- Solida esperienza con i CRM, preferibilmente HubSpot.
- Motivazione ad apprendere, adottare e utilizzare soluzioni potenziate dall'IA.
Benefit
- Collaborazione B2B con un compenso mensile fisso e una commissione.
- Modello di collaborazione che privilegia il lavoro da remoto.
- Progetti internazionali di tecnologia e prodotto.
- Modalità flessibile di collaborazione sui progetti.
- Interruzioni del servizio pianificate in linea con i termini contrattuali.
- Opportunità di lavorare con team esperti di prodotto e tecnologia.
- Accesso a iniziative selezionate di condivisione delle conoscenze.