Profitroom là một công ty SaaS trong lĩnh vực lưu trú, hỗ trợ các khách sạn, khu nghỉ dưỡng và tập đoàn khách sạn gia tăng lượng đặt phòng trực tiếp và quản lý hoạt động thu hút khách trên nền tảng số. Nền tảng B2B của công ty kết hợp công nghệ đặt phòng, website khách sạn, quản lý kênh phân phối, CRM, tự động hóa tiếp thị, công cụ khách hàng thân thiết, trợ lý khách lưu trú bằng AI cùng các dịch vụ quảng cáo và SEO. Bằng cách kết nối những năng lực này với hệ sinh thái đối tác rộng lớn, Profitroom hỗ trợ các đơn vị kinh doanh lưu trú tập trung hóa hoạt động, tăng doanh thu và tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa hơn cho khách. Đội ngũ của công ty làm việc tại giao điểm giữa ngành lưu trú, phần mềm, tư vấn và tiếp thị.
Nhân viên phát triển kinh doanh - Làm việc từ xa tại Thái Lan
Tạo các cuộc hẹn đủ điều kiện với khách hàng khách sạn cho Profitroom tại Thái Lan. Dẫn dắt hoạt động bán hàng hướng ngoại tại APAC thông qua làm giàu dữ liệu, triển khai chiến dịch và phát triển nguồn doanh thu.
Mô tả
- Dẫn dắt chiến lược bán hàng hướng ngoại tại APAC, bao gồm thu thập và làm giàu dữ liệu, tạo khách hàng tiềm năng và tiếp cận khách hàng.
- Phối hợp với Giám đốc Khu vực và Đội ngũ Bán hàng để xây dựng nguồn doanh thu và thúc đẩy tăng trưởng.
- Triển khai các chiến dịch bán hàng hướng ngoại đồng bộ cho sự kiện, ra mắt sản phẩm và các chuyến roadshow.
- Làm giàu và xác minh dữ liệu để tạo danh sách liên hệ chính xác và xác định những người ra quyết định trong khu vực.
- Sử dụng thử nghiệm A/B để cải thiện hoạt động tiếp cận và thông điệp phù hợp với bối cảnh văn hóa và khu vực.
- Phối hợp với bộ phận Marketing trong các sáng kiến bán hàng hướng ngoại có mục tiêu và triển khai chiến dịch.
- Theo dõi, phân tích và báo cáo hiệu quả chiến dịch dựa trên các KPI.
- Liên tục tạo ra các cuộc hẹn đủ điều kiện và hoàn thành chỉ tiêu cuộc hẹn hàng tháng.
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng hướng ngoại trong lĩnh vực công nghệ khách sạn, với thành tích vượt KPI, đặc biệt là các chỉ tiêu dựa trên cuộc hẹn.
- Có kinh nghiệm thực tế sử dụng các công cụ làm giàu dữ liệu như Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse và LinkedIn Sales Navigator.
- Thành thạo tiếng Anh cả viết và nói.
- Có khả năng sắp xếp thứ tự ưu tiên và lập kế hoạch tốt.
- Có tư duy sáng tạo, chủ động và linh hoạt trong giải quyết vấn đề.
- Giao tiếp tự tin và thoải mái khi thực hiện các cuộc gọi.
- Có kinh nghiệm đáng kể với CRM, ưu tiên HubSpot.
- Có động lực học hỏi, áp dụng và sử dụng các giải pháp được tăng cường bằng AI.
Phúc lợi
- Hợp tác B2B với khoản phí cố định hàng tháng và hoa hồng.
- Mô hình hợp tác ưu tiên làm việc từ xa.
- Các dự án công nghệ và sản phẩm quốc tế.
- Hình thức hợp tác dự án linh hoạt.
- Các khoảng thời gian tạm ngừng cung cấp dịch vụ theo điều khoản hợp đồng.
- Cơ hội làm việc với các đội ngũ sản phẩm và công nghệ giàu kinh nghiệm.
- Được tham gia các sáng kiến chia sẻ kiến thức được chọn lọc.