Η Profitroom είναι εταιρεία SaaS στον κλάδο της φιλοξενίας, η οποία βοηθά ξενοδοχεία, θέρετρα και ομίλους ξενοδοχείων να αυξήσουν τις άμεσες κρατήσεις και να διαχειρίζονται την ψηφιακή προσέλκυση επισκεπτών. Η B2B πλατφόρμα της συνδυάζει τεχνολογία κρατήσεων, ιστοτόπους ξενοδοχείων, διαχείριση καναλιών, CRM, αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, εργαλεία επιβράβευσης, έναν βοηθό επισκεπτών με τεχνητή νοημοσύνη, καθώς και υπηρεσίες διαφήμισης και SEO. Συνδέοντας αυτές τις δυνατότητες με ένα ευρύ οικοσύστημα συνεργατών, η Profitroom υποστηρίζει ξενοδόχους και διαχειριστές καταλυμάτων στην ενοποίηση των λειτουργιών, την αύξηση των εσόδων και τη δημιουργία πιο εξατομικευμένων εμπειριών για τους επισκέπτες. Η ομάδα της εταιρείας δραστηριοποιείται στη διασταύρωση της φιλοξενίας, του λογισμικού, της συμβουλευτικής και του μάρκετινγκ.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων - Εξ αποστάσεως εργασία στην Ταϊλάνδη
Δημιουργία ποιοτικών συναντήσεων με πελάτες ξενοδοχείων για την Profitroom στην Ταϊλάνδη. Ηγεσία στις εξερχόμενες πωλήσεις APAC μέσω εμπλουτισμού δεδομένων, εκτέλεσης καμπανιών και ανάπτυξης pipeline.
Περιγραφή
- Ηγεσία της στρατηγικής εξερχόμενων πωλήσεων στην περιοχή APAC, με κάλυψη της συλλογής και του εμπλουτισμού δεδομένων, της δημιουργίας leads και της προσέγγισης υποψήφιων πελατών.
- Συνεργασία με τον Περιφερειακό Διευθυντή και την ομάδα πωλήσεων για τη δημιουργία pipeline και την επιτάχυνση των εσόδων.
- Υλοποίηση συντονισμένων εξερχόμενων καμπανιών για εκδηλώσεις, λανσαρίσματα προϊόντων και roadshows.
- Εμπλουτισμός και επαλήθευση δεδομένων για τη δημιουργία ακριβών λιστών επαφών και τον εντοπισμό περιφερειακών υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
- Χρήση δοκιμών A/B για τη βελτίωση της προσέγγισης και των μηνυμάτων με βάση πολιτισμικές και περιφερειακές παραμέτρους.
- Συνεργασία με το Marketing σε στοχευμένες εξερχόμενες πρωτοβουλίες και στην υλοποίηση καμπανιών.
- Παρακολούθηση, ανάλυση και αναφορά της απόδοσης των καμπανιών σε σχέση με τους βασικούς δείκτες απόδοσης.
- Σταθερή εξασφάλιση ποιοτικών συναντήσεων και επίτευξη των μηνιαίων στόχων συναντήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε εξερχόμενες πωλήσεις στον τομέα της τεχνολογίας ξενοδοχείων, με αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης βασικών δεικτών απόδοσης, ιδιαίτερα στόχων που βασίζονται σε συναντήσεις.
- Πρακτική εμπειρία στη χρήση εργαλείων εμπλουτισμού δεδομένων όπως Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse και LinkedIn Sales Navigator.
- Άριστη γνώση Αγγλικών στον γραπτό και προφορικό λόγο.
- Ισχυρές ικανότητες ιεράρχησης προτεραιοτήτων και προγραμματισμού.
- Δημιουργική, προορατική και ευέλικτη προσέγγιση στην επίλυση προβλημάτων.
- Αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία και άνεση στην πραγματοποίηση κλήσεων.
- Σημαντική εμπειρία σε CRM, κατά προτίμηση με HubSpot.
- Κίνητρο για εκμάθηση, υιοθέτηση και χρήση λύσεων ενισχυμένων με τεχνητή νοημοσύνη.
Παροχές
- Συνεργασία B2B με σταθερή μηνιαία αμοιβή και προμήθεια.
- Μοντέλο συνεργασίας με προτεραιότητα την εξ αποστάσεως εργασία.
- Διεθνή έργα τεχνολογίας και προϊόντων.
- Ευέλικτη ρύθμιση συνεργασίας για το έργο.
- Προγραμματισμένες διακοπές παροχής υπηρεσιών σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης.
- Ευκαιρία συνεργασίας με έμπειρες ομάδες προϊόντος και τεχνολογίας.
- Πρόσβαση σε επιλεγμένες πρωτοβουλίες ανταλλαγής γνώσεων.