Profitroom هي شركة متخصصة في برمجيات الضيافة كخدمة، تساعد الفنادق والمنتجعات ومجموعات الفنادق على زيادة الحجوزات المباشرة وإدارة استقطاب النزلاء عبر القنوات الرقمية. تجمع منصتها الموجهة للشركات بين تقنيات الحجز، ومواقع الفنادق الإلكترونية، وإدارة قنوات التوزيع، وإدارة علاقات العملاء، وأتمتة التسويق، وأدوات الولاء، ومساعد نزلاء يعمل بالذكاء الاصطناعي، وخدمات الإعلان وتحسين محركات البحث. ومن خلال ربط هذه الإمكانات بمنظومة واسعة من الشركاء، تدعم Profitroom أصحاب الفنادق ومديري المنشآت في توحيد العمليات، وزيادة الإيرادات، وتقديم تجارب أكثر تخصيصًا للنزلاء. ويعمل فريق الشركة عند تقاطع مجالات الضيافة والبرمجيات والاستشارات والتسويق.
ممثل تطوير المبيعات - العمل عن بُعد في تايلاند
توليد اجتماعات مؤهلة مع عملاء الفنادق لصالح Profitroom في تايلاند. قيادة مبيعات APAC الصادرة عبر إثراء البيانات وتنفيذ الحملات وتطوير مسار المبيعات.
الوصف
- قيادة استراتيجية المبيعات الصادرة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، بما يشمل جمع البيانات وإثراءها وتوليد العملاء المحتملين والتواصل معهم.
- التعاون مع المدير الإقليمي وفريق المبيعات لبناء مسار المبيعات وتسريع نمو الإيرادات.
- تنفيذ حملات مبيعات صادرة منسقة للفعاليات وإطلاق المنتجات والجولات الترويجية.
- إثراء البيانات والتحقق منها لإنشاء قوائم اتصال دقيقة وتحديد صانعي القرار الإقليميين.
- استخدام اختبارات A/B لتحسين التواصل والرسائل بما يلائم الاعتبارات الثقافية والإقليمية.
- العمل مع فريق التسويق على مبادرات المبيعات الصادرة المستهدفة وتنفيذ الحملات.
- مراقبة أداء الحملات وتحليله وإعداد تقارير عنه مقارنة بمؤشرات الأداء الرئيسية.
- تأمين اجتماعات مؤهلة باستمرار وتحقيق أهداف الاجتماعات الشهرية.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الصادرة ضمن مجال تكنولوجيا الفنادق، مع سجل حافل بتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية، ولا سيما الأهداف القائمة على الاجتماعات.
- خبرة عملية في استخدام أدوات إثراء البيانات مثل Clay وLusha وProspeo وOctoparse وLinkedIn Sales Navigator.
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.
- قدرات قوية في تحديد الأولويات والتخطيط.
- نهج إبداعي واستباقي وعملي في حل المشكلات.
- مهارات تواصل واثقة والارتياح لإجراء المكالمات.
- خبرة واسعة في أنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضل أن تكون مع HubSpot.
- الدافع إلى تعلم الحلول المعززة بالذكاء الاصطناعي واعتمادها واستخدامها.
المزايا
- تعاون بنظام التعامل بين الشركات مع أجر شهري ثابت وعمولة.
- نموذج تعاون يعطي الأولوية للعمل عن بُعد.
- مشاريع تكنولوجيا ومنتجات دولية.
- ترتيب مرن للتعاون في المشروع.
- فترات توقف مخططة للخدمة وفقاً لشروط العقد.
- فرصة للعمل مع فرق منتجات وتكنولوجيا ذات خبرة.
- إمكانية الوصول إلى مبادرات مختارة لتبادل المعرفة.