BMO U.S.は、米国を拠点とする総合金融サービス会社で、個人、小規模企業、大企業にサービスを提供しています。個人向け・法人向け銀行業務、住宅ローン、投資、ファイナンシャルプランニング、保険、ウェルスマネジメント、商業融資、商業用不動産ローンなど、幅広いサービスを展開しています。また、デジタルバンキングやクロスボーダーバンキングに加え、資産運用や資本市場関連の事業にも取り組んでいます。幅広い事業基盤により、金融サービス、銀行テクノロジー、カスタマーサポート、商業金融、関連するコーポレート機能など、多様な分野で機会を生み出しています。
シニア・ミッドマーケット・リレーションシップ・マネージャー
カナダの中堅企業に融資、トレジャリー、キャッシュ・マネジメントのソリューションを提案します。 顧客ポートフォリオを拡大し、BMOで収益性の高い法人銀行取引関係を構築します。
仕事内容
- 戦略的な法人銀行顧客のポートフォリオを管理・拡大する
- 企業オーナー、経営幹部、その他の主要意思決定者と信頼されるアドバイザー関係を構築する
- 顧客の目標を評価し、最適化した金融ソリューションを提案する
- 融資、キャッシュ・マネジメント、トレジャリー、投資、その他の銀行サービス全体で取引関係を拡大する
- 新規ビジネス機会を創出し、有望顧客の強固なパイプラインを維持する
- 市場成長の戦略を策定・実行する
- 市場情報、業界動向、競合に関する知見を活用して機会を見いだし、ポートフォリオの成長を加速する
- 業界イベント、カンファレンス、ネットワーキング活動で銀行を代表する
- 複雑なクレジット・ファシリティと銀行ソリューションを組成・交渉する
- 融資に関する協議を主導し、承認を取得して社内パートナーと調整する
- 融資契約およびキャッシュ・マネジメント契約を確認し、正確性、完全性、コンプライアンスを確保する
- 財務分析および信用評価を実施する
- 商品スペシャリスト、クレジットチーム、リスク部門、上級リーダーと連携する
- 複雑な顧客案件のエスカレーション窓口を務める
- 事業戦略とポートフォリオのパフォーマンスを支える洞察および提言を提供する
- ポートフォリオの収益性、リスク・エクスポージャー、株主資本利益率を追跡する
- 顧客関係を評価し、関係を深めて収益性を向上させる
- ポートフォリオのパフォーマンス、市場動向、顧客動向を含む経営層向けレポートを作成する
- 規制要件、内部統制、リスク管理基準を遵守する
応募要件
- 法人銀行、リレーションシップ・マネジメント、ポートフォリオ管理、または事業開発で7年以上の経験
- 複雑な顧客関係を管理し、優れた売上および収益実績を達成した経験
- 法人融資取引の組成、交渉、実行経験
- 財務諸表、信用分析、リスク評価に関する豊富な知識
- 経営管理、金融、会計、または関連分野の学士号
- 同等の学歴および関連する実務経験を考慮する場合があります
- 必要に応じて、該当するクレジット資格
福利厚生
- 健康保険
- 授業料補助
- 傷害保険および生命保険
- 退職貯蓄制度
- 業績連動型インセンティブ
- 裁量ボーナス
- その他の福利厚生および報奨
- 包括的な研修およびコーチング
- マネージャーによるサポート
- 専門的なネットワークを構築する機会
- キャリアの節目を支援するツールおよびリソース
- 選考プロセス中、要請に応じて配慮を提供
