BMO U.S.
BMO U.S.
5001 – 10.000 Dipendenti
AssicurazioniConsulenzaLogistica
BMO U.S. è una società diversificata di servizi finanziari con sede negli Stati Uniti, che serve privati, piccole imprese e grandi aziende. La sua offerta comprende servizi bancari personali e aziendali, mutui, investimenti, pianificazione finanziaria, assicurazioni, gestione patrimoniale, finanziamenti commerciali e mutui commerciali. L’azienda offre inoltre servizi bancari digitali e transfrontalieri e opera nella gestione patrimoniale e nei mercati dei capitali. Il suo ampio modello operativo crea opportunità nei servizi finanziari, nella tecnologia bancaria, nell’assistenza clienti, nella finanza commerciale e nelle relative funzioni aziendali.

Responsabile senior delle relazioni con le imprese del mercato medio

Consiglia le imprese canadesi del mercato medio su soluzioni di credito, tesoreria e gestione della liquidità. Sviluppa i portafogli clienti e relazioni bancarie commerciali redditizie presso BMO.

Descrizione

  • Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici di banca commerciale
  • Costruire relazioni di consulenza basate sulla fiducia con titolari d’impresa, dirigenti e altri decisori chiave
  • Valutare gli obiettivi dei clienti e consigliare soluzioni finanziarie personalizzate
  • Ampliare le relazioni nei servizi di credito, gestione della liquidità, tesoreria, investimenti e altri servizi bancari
  • Generare nuove opportunità commerciali e mantenere una solida pipeline di potenziali clienti
  • Creare e attuare strategie di crescita del mercato
  • Applicare l’intelligence di mercato, le tendenze del settore e gli insight competitivi per individuare opportunità e accelerare la crescita del portafoglio
  • Rappresentare la banca a eventi di settore, conferenze e attività di networking
  • Strutturare e negoziare linee di credito complesse e soluzioni bancarie
  • Guidare le discussioni sul credito, ottenere le approvazioni e coordinarsi con i partner interni
  • Esaminare gli accordi di finanziamento e gestione della liquidità per verificarne accuratezza, completezza e conformità
  • Svolgere analisi finanziarie e valutazioni del credito
  • Collaborare con specialisti di prodotto, team del credito, funzioni di gestione del rischio e dirigenti senior
  • Fungere da contatto per l’escalation di problematiche complesse dei clienti
  • Fornire analisi e raccomandazioni a supporto della strategia aziendale e delle performance del portafoglio
  • Monitorare la redditività del portafoglio, l’esposizione al rischio e il rendimento del capitale proprio
  • Valutare le relazioni con i clienti per approfondire il coinvolgimento e migliorare i rendimenti
  • Preparare report per la direzione sulle performance del portafoglio, gli sviluppi del mercato e le tendenze dei clienti
  • Mantenere la conformità ai requisiti normativi, ai controlli interni e agli standard di gestione del rischio

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nel settore bancario commerciale, nella gestione delle relazioni, nella gestione di portafogli o nello sviluppo commerciale
  • Comprovata esperienza nella gestione di relazioni complesse con i clienti e nel conseguimento di solidi risultati di vendita e di ricavi
  • Esperienza nella strutturazione, negoziazione ed esecuzione di operazioni di finanziamento commerciale
  • Solida conoscenza dei bilanci, dell’analisi del credito e della valutazione del rischio
  • Laurea in amministrazione aziendale, finanza, contabilità o ambito correlato
  • Potranno essere prese in considerazione una formazione equivalente e un’esperienza professionale pertinente
  • Qualifiche creditizie applicabili, ove richieste

Benefit

  • Assicurazione sanitaria
  • Rimborso delle tasse di iscrizione
  • Assicurazione contro gli infortuni e sulla vita
  • Piani di risparmio previdenziale
  • Incentivi basati sulle performance
  • Bonus discrezionali
  • Ulteriori vantaggi e premi
  • Formazione e coaching completi
  • Supporto del responsabile
  • Opportunità di costruire una rete professionale
  • Strumenti e risorse per sostenere le tappe della carriera
  • Soluzioni di adattamento disponibili su richiesta durante il processo di selezione