
BMO U.S. è una società diversificata di servizi finanziari con sede negli Stati Uniti, che serve privati, piccole imprese e grandi aziende. La sua offerta comprende servizi bancari personali e aziendali, mutui, investimenti, pianificazione finanziaria, assicurazioni, gestione patrimoniale, finanziamenti commerciali e mutui commerciali. L’azienda offre inoltre servizi bancari digitali e transfrontalieri e opera nella gestione patrimoniale e nei mercati dei capitali. Il suo ampio modello operativo crea opportunità nei servizi finanziari, nella tecnologia bancaria, nell’assistenza clienti, nella finanza commerciale e nelle relative funzioni aziendali.
Responsabile senior delle relazioni con le imprese del mercato medio
Consiglia le imprese canadesi del mercato medio su soluzioni di credito, tesoreria e gestione della liquidità. Sviluppa i portafogli clienti e relazioni bancarie commerciali redditizie presso BMO.
65.000 $ – 130.000 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici di banca commerciale
- Costruire relazioni di consulenza basate sulla fiducia con titolari d’impresa, dirigenti e altri decisori chiave
- Valutare gli obiettivi dei clienti e consigliare soluzioni finanziarie personalizzate
- Ampliare le relazioni nei servizi di credito, gestione della liquidità, tesoreria, investimenti e altri servizi bancari
- Generare nuove opportunità commerciali e mantenere una solida pipeline di potenziali clienti
- Creare e attuare strategie di crescita del mercato
- Applicare l’intelligence di mercato, le tendenze del settore e gli insight competitivi per individuare opportunità e accelerare la crescita del portafoglio
- Rappresentare la banca a eventi di settore, conferenze e attività di networking
- Strutturare e negoziare linee di credito complesse e soluzioni bancarie
- Guidare le discussioni sul credito, ottenere le approvazioni e coordinarsi con i partner interni
- Esaminare gli accordi di finanziamento e gestione della liquidità per verificarne accuratezza, completezza e conformità
- Svolgere analisi finanziarie e valutazioni del credito
- Collaborare con specialisti di prodotto, team del credito, funzioni di gestione del rischio e dirigenti senior
- Fungere da contatto per l’escalation di problematiche complesse dei clienti
- Fornire analisi e raccomandazioni a supporto della strategia aziendale e delle performance del portafoglio
- Monitorare la redditività del portafoglio, l’esposizione al rischio e il rendimento del capitale proprio
- Valutare le relazioni con i clienti per approfondire il coinvolgimento e migliorare i rendimenti
- Preparare report per la direzione sulle performance del portafoglio, gli sviluppi del mercato e le tendenze dei clienti
- Mantenere la conformità ai requisiti normativi, ai controlli interni e agli standard di gestione del rischio
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nel settore bancario commerciale, nella gestione delle relazioni, nella gestione di portafogli o nello sviluppo commerciale
- Comprovata esperienza nella gestione di relazioni complesse con i clienti e nel conseguimento di solidi risultati di vendita e di ricavi
- Esperienza nella strutturazione, negoziazione ed esecuzione di operazioni di finanziamento commerciale
- Solida conoscenza dei bilanci, dell’analisi del credito e della valutazione del rischio
- Laurea in amministrazione aziendale, finanza, contabilità o ambito correlato
- Potranno essere prese in considerazione una formazione equivalente e un’esperienza professionale pertinente
- Qualifiche creditizie applicabili, ove richieste
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Rimborso delle tasse di iscrizione
- Assicurazione contro gli infortuni e sulla vita
- Piani di risparmio previdenziale
- Incentivi basati sulle performance
- Bonus discrezionali
- Ulteriori vantaggi e premi
- Formazione e coaching completi
- Supporto del responsabile
- Opportunità di costruire una rete professionale
- Strumenti e risorse per sostenere le tappe della carriera
- Soluzioni di adattamento disponibili su richiesta durante il processo di selezione