BMO U.S. es una empresa diversificada de servicios financieros con sede en Estados Unidos que atiende a particulares, pequeñas empresas y grandes corporaciones. Su oferta abarca banca personal y empresarial, hipotecas, inversiones, planificación financiera, seguros, gestión patrimonial, préstamos comerciales e hipotecas comerciales. La empresa también ofrece servicios bancarios digitales y transfronterizos, además de actividades de gestión de activos y mercados de capitales. Su amplio modelo operativo genera oportunidades en servicios financieros, tecnología bancaria, atención al cliente, financiación comercial y otras funciones corporativas relacionadas.
Gerente sénior de relaciones con empresas del mercado medio
Asesora a empresas canadienses del mercado medio sobre soluciones de crédito, tesorería y gestión de efectivo. Haz crecer las carteras de clientes y las relaciones bancarias comerciales rentables en BMO.
Canadá65.000 $ – 130.000 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos de banca comercial
- Crear relaciones de asesoría de confianza con propietarios de empresas, ejecutivos y otros responsables clave de la toma de decisiones
- Evaluar los objetivos de los clientes y recomendar soluciones financieras a medida
- Ampliar las relaciones mediante servicios de crédito, gestión de efectivo, tesorería, inversión y otros servicios bancarios
- Generar nuevas oportunidades de negocio y mantener una sólida cartera de clientes potenciales
- Crear e implementar estrategias de crecimiento del mercado
- Aplicar inteligencia de mercado, tendencias del sector e información competitiva para descubrir oportunidades y acelerar el crecimiento de la cartera
- Representar al banco en eventos del sector, conferencias y actividades de networking
- Estructurar y negociar operaciones de crédito complejas y soluciones bancarias
- Liderar conversaciones sobre crédito, obtener aprobaciones y coordinarse con socios internos
- Revisar acuerdos de crédito y gestión de efectivo para garantizar su exactitud, integridad y cumplimiento
- Realizar análisis financieros y evaluaciones crediticias
- Colaborar con especialistas de producto, equipos de crédito, funciones de riesgos y altos directivos
- Actuar como contacto de escalamiento para asuntos complejos de los clientes
- Proporcionar análisis y recomendaciones para respaldar la estrategia empresarial y el desempeño de la cartera
- Supervisar la rentabilidad de la cartera, la exposición al riesgo y el rendimiento sobre el capital
- Evaluar las relaciones con los clientes para profundizar su vinculación y mejorar los rendimientos
- Preparar informes ejecutivos sobre el desempeño de la cartera, la evolución del mercado y las tendencias de los clientes
- Mantener el cumplimiento de los requisitos regulatorios, los controles internos y las normas de gestión de riesgos
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en banca comercial, gestión de relaciones, gestión de carteras o desarrollo empresarial
- Experiencia demostrada en la gestión de relaciones complejas con clientes y en la consecución de sólidos resultados de ventas e ingresos
- Experiencia en la estructuración, negociación y ejecución de operaciones de crédito comercial
- Amplios conocimientos de estados financieros, análisis crediticio y evaluación de riesgos
- Título universitario en administración de empresas, finanzas, contabilidad o un campo relacionado
- Podrán considerarse estudios equivalentes y experiencia profesional pertinente
- Cualificaciones crediticias aplicables, cuando sean necesarias
Beneficios
- Seguro médico
- Reembolso de matrícula
- Seguro de accidentes y de vida
- Planes de ahorro para la jubilación
- Incentivos basados en el desempeño
- Bonificaciones discrecionales
- Beneficios y recompensas adicionales
- Formación y acompañamiento integrales
- Apoyo del gerente
- Oportunidades para crear una red profesional
- Herramientas y recursos para apoyar los hitos profesionales
- Adaptaciones disponibles previa solicitud durante el proceso de selección