BMO U.S. — диверсифікована компанія у сфері фінансових послуг, що працює у США та обслуговує приватних осіб, малий бізнес і великі підприємства. Її пропозиції охоплюють роздрібні й корпоративні банківські послуги, іпотеку, інвестиції, фінансове планування, страхування, управління капіталом, комерційне кредитування та комерційну іпотеку. Компанія також розвиває цифровий і транскордонний банкінг, а також займається управлінням активами та операціями на ринках капіталу. Така широка операційна модель створює можливості у сфері фінансових послуг, банківських технологій, підтримки клієнтів, комерційного фінансування та суміжних корпоративних функцій.
Старший менеджер по роботі з клієнтами середнього ринку
Консультуйте канадський середній бізнес щодо кредитування, казначейських і касових рішень. Розвивайте клієнтські портфелі та прибуткові відносини у сфері комерційного банкінгу BMO.
Опис
- Керувати та розвивати портфель стратегічних клієнтів комерційного банку
- Вибудовувати довірливі відносини радника з власниками бізнесу, керівниками та іншими ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Оцінювати цілі клієнтів і рекомендувати індивідуальні фінансові рішення
- Розширювати відносини у сфері кредитування, управління грошовими коштами, казначейських, інвестиційних та інших банківських послуг
- Генерувати нові можливості для бізнесу та підтримувати сильну воронку потенційних клієнтів
- Створювати й реалізовувати стратегії зростання на ринку
- Застосовувати ринкову аналітику, галузеві тенденції та відомості про конкурентів для виявлення можливостей і прискорення зростання портфеля
- Представляти банк на галузевих заходах, конференціях і мережевих зустрічах
- Структурувати та узгоджувати складні кредитні лінії й банківські рішення
- Проводити кредитні обговорення, отримувати погодження та координувати роботу з внутрішніми партнерами
- Перевіряти кредитні угоди та договори з управління грошовими коштами на точність, повноту й відповідність вимогам
- Проводити фінансовий аналіз та оцінювання кредитоспроможності
- Співпрацювати з фахівцями з продуктів, кредитними командами, підрозділами управління ризиками та керівниками вищої ланки
- Бути контактною особою для ескалації складних клієнтських питань
- Надавати аналітичні висновки та рекомендації для підтримки бізнес-стратегії й ефективності портфеля
- Відстежувати прибутковість портфеля, рівень ризику та рентабельність власного капіталу
- Оцінювати клієнтські відносини для поглиблення взаємодії та підвищення дохідності
- Готувати звіти для керівництва про ефективність портфеля, зміни на ринку та тенденції серед клієнтів
- Дотримуватися нормативних вимог, внутрішніх процедур контролю та стандартів управління ризиками
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в комерційному банкінгу, управлінні відносинами з клієнтами, портфелями або розвитку бізнесу
- Підтверджені успіхи в управлінні складними клієнтськими відносинами та досягненні високих показників продажів і доходу
- Досвід структурування, узгодження та проведення угод комерційного кредитування
- Глибоке знання фінансової звітності, кредитного аналізу та оцінювання ризиків
- Ступінь бакалавра у сфері ділового адміністрування, фінансів, бухгалтерського обліку або суміжній галузі
- Може розглядатися еквівалентна освіта та відповідний професійний досвід
- Відповідні кредитні кваліфікації, якщо вони потрібні
Переваги
- Медичне страхування
- Компенсація витрат на навчання
- Страхування від нещасних випадків і страхування життя
- Пенсійні накопичувальні плани
- Винагороди за результатами роботи
- Дискреційні бонуси
- Додаткові пільги та винагороди
- Комплексне навчання й наставництво
- Підтримка керівника
- Можливості для розвитку професійної мережі
- Інструменти та ресурси для досягнення кар’єрних цілей
- Розумні пристосування за запитом під час відбору