BMO U.S. — диверсифицированная компания из сферы финансовых услуг, работающая в США и обслуживающая частных лиц, малый бизнес и крупные предприятия. В спектр её предложений входят розничные и корпоративные банковские услуги, ипотека, инвестиции, финансовое планирование, страхование, управление капиталом, коммерческое кредитование и коммерческая ипотека. Компания также развивает цифровой и трансграничный банкинг, а также занимается управлением активами и операциями на рынках капитала. Такая широкая операционная модель создаёт возможности в сфере финансовых услуг, банковских технологий, поддержки клиентов, коммерческого финансирования и смежных корпоративных функций.
Старший менеджер по работе с клиентами среднего рынка
Консультируйте канадские компании среднего рынка по вопросам кредитования, казначейских и кассовых решений. Развивайте клиентские портфели и прибыльные отношения в сфере коммерческого банковского обслуживания BMO.
Описание
- Управлять и развивать портфель стратегических клиентов коммерческого банка
- Выстраивать отношения доверенного советника с владельцами бизнеса, руководителями и другими ключевыми лицами, принимающими решения
- Оценивать цели клиентов и рекомендовать индивидуальные финансовые решения
- Расширять отношения в сфере кредитования, управления денежными средствами, казначейских, инвестиционных и других банковских услуг
- Формировать новые возможности для бизнеса и поддерживать сильную воронку потенциальных клиентов
- Создавать и реализовывать стратегии роста на рынке
- Использовать рыночную аналитику, отраслевые тенденции и сведения о конкурентах для выявления возможностей и ускорения роста портфеля
- Представлять банк на отраслевых мероприятиях, конференциях и сетевых встречах
- Структурировать и согласовывать сложные кредитные линии и банковские решения
- Вести кредитные обсуждения, получать одобрения и координировать работу с внутренними партнёрами
- Проверять кредитные соглашения и договоры по управлению денежными средствами на точность, полноту и соответствие требованиям
- Проводить финансовый анализ и оценку кредитоспособности
- Взаимодействовать со специалистами по продуктам, кредитными командами, подразделениями по управлению рисками и руководителями высшего звена
- Выступать контактным лицом для эскалации сложных клиентских вопросов
- Предоставлять аналитические выводы и рекомендации для поддержки бизнес-стратегии и эффективности портфеля
- Отслеживать прибыльность портфеля, уровень риска и рентабельность собственного капитала
- Оценивать клиентские отношения для углубления взаимодействия и повышения доходности
- Готовить отчёты для руководства об эффективности портфеля, изменениях на рынке и тенденциях среди клиентов
- Соблюдать нормативные требования, внутренние процедуры контроля и стандарты управления рисками
Требования
- Не менее семи лет опыта в коммерческом банковском обслуживании, управлении отношениями с клиентами, портфелями или развитии бизнеса
- Подтверждённые успехи в управлении сложными клиентскими отношениями и достижении высоких показателей продаж и выручки
- Опыт структурирования, согласования и проведения сделок коммерческого кредитования
- Глубокое знание финансовой отчётности, кредитного анализа и оценки рисков
- Степень бакалавра в области делового администрирования, финансов, бухгалтерского учёта или смежной области
- Может рассматриваться эквивалентное образование и соответствующий профессиональный опыт
- Соответствующие кредитные квалификации, если требуются
Преимущества
- Медицинское страхование
- Компенсация расходов на обучение
- Страхование от несчастных случаев и страхование жизни
- Планы пенсионных накоплений
- Вознаграждения по результатам работы
- Дискреционные бонусы
- Дополнительные льготы и вознаграждения
- Комплексное обучение и наставничество
- Поддержка руководителя
- Возможности для развития профессиональной сети
- Инструменты и ресурсы для достижения карьерных целей
- Адаптационные условия по запросу на этапе отбора